教学入口 · 打开就能上课

下面这些东西都不用装系统、不用等数据,点开即用。我按教学用途重新排过——不是按难度,是按您什么时候会用到它。

首页 院校师资陪跑 院校专区 为什么不上系统也能开课
第一次来?三步:① 先玩「课堂分组竞赛」或「超售决策」(15 分钟,投屏就能上)② 备课有问题去问「AI 教练分身」③ 要课件和数据,邮件领七件套。

一、课堂现场(投屏 / 分组,最先用这些)

接上投影就能开。这几个都是断网可玩的,不用担心教室网络。

最推荐

课堂分组竞赛

多组各管一家虚拟酒店,每回合面对同一市场出价,系统按累计净利实时排名,课堂即时见高下。免登录。

2–8 组 | 投屏模式 | 断网可玩

开赛 →
15 分钟一节课

超售决策(场景锻炼)

320 间房、已订 308、No-show 11%。学生自己决定超售几间,页面当场核算空置损失与拒住成本,并对照表 E 三步法给出判定。亲手算疼一次。

单人 | 浏览器即开 | 可投屏

开始 →
期末复习 / 公开课

知识抢答竞赛

12 题计时抢答,覆盖指标计算、竞争诊断、超售、Pickup、折扣伦理、脏数据。练习与竞赛两种模式,带本机排行榜。

计时 | 计分 | 排行榜

开始 →
最真实

一日流水线

按时间轴走完收益经理的一整天:07:30 取数 → 08:10 比价 → 08:30 查表 → 09:10 执行 → 17:00 巡检。时钟推着您走。

9 个环节 | 约 10 分钟

开始上班 →

一之二、场景锻炼 · 13 个决策场景(点开就练,逐个击破)

每个场景都是:给一组真实数据 → 您做决策 → 页面当场核算 → 对照判定表讲清为什么。选错不卡关、不惩罚,只告诉您更好的选择是什么。全部浏览器即开、断网可玩、可投屏。

最经典

超售决策

320 间房、已订 308、No-show 11%,学生自己决定超售几间,页面当场核算空置损失与拒住成本,对照表 E 三步法。

单人 | 浏览器即开 | 可投屏

开始 →
要看清

涨价决策(三看法则)

进度超前+竞品普涨+RGI<1,三条都指向涨。但弹性随涨幅抬升,涨过头 RevPAR 反降——找出那个最优点。

动态定价 | 弹性测算

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表 C

竞品降价跟不跟

竞品直降 120 元,跟不跟?先算「要多卖几间才持平」,市场给不出这个数,跟了就是白送利润。

竞争应对 | 临界增量

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必算

团队置换(接不接)

120 间夜团队报价 480,接不接?算清被它挤掉的散客净贡献,求出临界报价 ¥526——低于就不接。

置换分析 | 临界报价

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净价

渠道净价与配额

OTA 净价 507 vs 直销 615,差 ¥108 就是配额的理由。直销吃满上限,余量才给 OTA。

渠道管理 | 净价排序

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看升级率

房型价差与房型开关

行政房升级率 72%,说明价差定小了。用升级率反推价差,让它落在 45–55% 的目标区间。

价格体系 | 价差校准

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双刃剑

最短住期 MinLOS

周五周六爆满、周一周二空档。设「最少住 2 晚」是双刃剑——留住的长住要大于被挡的短住才划算。

库存控制 | 住期限制

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反直觉

折扣与促销

淡季全场八折?多半「增收不增利」。限量 40 间能多赚,无条件八折反而少赚。

折扣 | 必须配条件

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先算成本

套餐设计

客房+早餐+酒廊定多少?三条线:低于单买之和、高于纯房价、高于套餐成本。

套餐 | 三条件

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别急降价

Pickup 落后怎么救

在手量低不等于掉量——可能是预订窗口后移。先分清性质,再做可逆的小动作,48 小时复盘点。

预订进度 | 表 L

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提前赚

事件日定价

三周后大型展会,竞品已挂 880–950。确定性高的事件日要提前锁价+配住期限制。

事件日历 | 提前锁价

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别先到先得

客源保护位

团队要 80 间,散客 pickup 正猛。按期望价值排序(净价×成交概率),高价值的拿保护位。

库存分配 | 期望价值

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迁移

餐饮 RevPASH

餐厅 120 座、翻台与人单怎么提?RevPASH = 容量×利用率×单价,和 RevPAR 完全同构。

跨行业 | 三条路径

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二、课后练习(学生自己练)

这几个适合布置成课后作业,或让学生自己在宿舍练。

单点肌肉记忆

决策闯关 · 14 关

14 个真实场景,覆盖价格、库存、超售、团队、渠道、竞争、应急、冲突仲裁。每关四个选项,选完立刻告诉您对在哪、错在哪、依据哪张表。

14 关 | 覆盖表 A–O | 约 15 分钟

开始闯关 →
有错题本

流程闯关 · 30 关

把收益管理的 10 个环节拆成 30 个子步骤。教学模式可看规则提示,挑战模式关掉提示并计分,错题自动进错题本,还有 10 天打卡。

30 关 | 教学 / 挑战 | 10 天打卡

开始闯关 →
连续情境

值班叙事

您是今天当班的收益经理。八点半前台说超售爆了,十点销售拿来团队询价……一个个情境连续找上门,选完立刻看到后果,结束有复盘。

6 个情境 | 随机组合 | 结束复盘

开始值班 →
最轻松

卡牌版

左右滑卡片做二选一,收益、客人、业主、团队四个仪表此消彼长。任何一个见底或爆表,您的位置就坐不稳了。比谁撑得久。

无限模式 | 存最佳纪录

开始翻牌 →

三、综合实训与考核

学完一轮之后用这些做综合检验,也适合当期末考核的替代形式。

综合权衡

经营模拟 30 天

连续经营一家 320 间房的酒店 30 天。每天定房价、定超售、开促销,系统按需求模型算出 OCC / ADR / RevPAR,超售爆了要赔钱,最后给经营评级。

30 天 | 价格 × 超售 × 促销 | 实时图表 | 评级复盘

开始经营 →
多结局

角色扮演模拟

超售、团队询价、竞对降价、客诉、尾单一件件找上门。四个仪表此消彼长,每步都标依据哪张表,多结局可重玩。

7 个情境 | 分支多结局

开始扮演 →
题库

演练题库 · 251 题

配套演练题库,适合出卷、随堂测验、期末复习。与闯关类游戏互补:游戏练判断,题库验知识。

251 题 | 可出卷

打开题库 →

四、教材区(主教材 + 教师册 + 备选)

学生实际学的是在线学习版(站内学完并在线自测,不用翻书);主教材 32 章是纸质/翻阅备查,教师册是它的逐章教学装,开课手册决定这门课怎么开;16 周学期制是备选,课时紧或开选修课时用它。

五、备课与参考资料

您自己备课时用的。

六、课件与教案(投屏课件 + 教案册 + 师资培训)

上面教材区是"书",这里是与书配套的"上课件"和"教案"——都是教师登录后可获取、预览、下载的源文件。

16 学时

教师投屏课件 · 16 学时

按 16 学时排课的整套投屏课件,覆盖核心模块,课堂直接放。

PPTX | 可下载

查看 →
32 学时

教师投屏课件 · 32 学时

标准 32 学时版投屏课件,与教材 32 章一一对应。

PPTX | 可下载

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48 学时

教师投屏课件 · 48 学时

加量版 48 学时投屏课件,含更多案例与练习环节。

PPTX | 可下载

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教材配套

教材投屏课件 · 五篇三十二章

按教材五篇三十二章的结构化投屏课件,逐章可放。

PPTX | 可下载

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备课用

课件大纲(32 章)

《酒店收益管理》32 章课件大纲,快速掌握每章讲什么、配哪张表。

大纲 | 可下载

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案例课

案例教材投屏课件 · 14 篇

14 篇真实案例的投屏课件,配合案例教材上案例课用。

PPTX | 可下载

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逐章

逐章备课与上课

教师线·逐章备课与上课指引,每章讲法、练法、考法。

备课指引

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教案册

案例教材配套教案册

案例教材的教师用教案册,每篇案例的目标、步骤、判定与追问。

教师用 | 可下载

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师资

师资培训包 · 两天课程

两天师资培训课程与考核(可录播),帮院校快速培养能上课的老师。

培训 | 可录播

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七、联机对战(需要配置,课堂暂不推荐)

多人在线实时对战:同一批虚拟需求定价、按份额竞争算 RevPAR 排名;或全员共同经营一家酒店冲刺目标线。

课件和数据,在线直接拿

上面这些是打开就能玩的。下面这些源文件已全部上线,教师登录后即可获取、预览与下载:

① 教材(32 章完整版,可打印) ② 教师投屏课件(按 16 / 32 / 48 学时)+ 开课手册
③ 模拟数据库(云璟 90 天)+ 6 套练习模板 ④ 8 套可填表格模板
⑤ 题库(251 题,先提交再判) ⑥ 超售决策游戏 ⑦ 知识抢答游戏

不想下载?在线预览全部报表 →

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《高校教师开课手册》章节已上线,入口见上方②。

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