场景化锻炼 · 客源保护位

纯浏览器运行 · 不联网 · 不装系统 · 适配课堂投屏 | 数据取自「杭州滨江云璟酒店」脱敏数据集

库存分配

团队要 80 间,可散客 pickup 正猛。剩下的房给谁?

按期望价值排序:期望价值=净价 × 成交概率,概率必须来自历史数据。谁的期望价值高,房给谁。

100剩余可售间夜
80团队需求
¥500团队净价
¥585散客净价(¥680−¥95)
0.90散客成交概率(历史)

第一步:您怎么分配?

决策结果核算

对照 · 期望价值 · 保护位

① 算期望价值:散客 ¥585 × 0.90 = ¥526.5;团队 ¥500(已确认,概率 1.0)。
② 排序分配:散客期望价值更高 → 给散客设保护位,团队给明确上限。
③ 动态释放:临近日期若高价值 pickup 未达预期,逐步释放保护位。

这节课要学生明白:库存分配不是"先到先得",也不是"谁量大给谁",而是按期望价值排序——并且保护位要随 pickup 动态释放。

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讲师出题提示

重点讲"概率必须来自历史数据":散客 0.90 是历史成交概率,不是拍的。若历史只有 0.6,期望价值就低于团队,结论会反过来。