师资培训包

两天（12 学时）· 可一次录完反复用 · 结业发授课资格证明

核心目标：让没有从业经历的教师，敢上课、会判分

设计原则：一次录制，反复使用。您精力有限，不可能每所新学校都去讲两天。
所以这 12 学时建议一次性录制成视频（可分批录，每模块 60–90 分钟），之后新教师看视频＋参加半天的线下考核即可。
您要亲自出现的只有考核那半天。

一、培训目标与结业要求

项目	说明
对象	授权院校拟授课教师，不要求收益管理从业经历
时长	2 天（12 学时），或等效线上自学＋半天线下考核
结业要求	① 完成全部模块 ② 现场填 3 张考核判定表达标 ③ 试讲通过
证书	《酒店收益管理》课程授课资格证明（课程性质，非教师资格证、非职业资格），有效期 2 年
额度	L1 授权含 3 名；超出按人次收费

时间	模块	内容要点
09:00–09:30	开场	这门课为什么难教？为什么恰恰需要您这样的老师（需要的是业务功底，不是从业经历）
09:30–10:30	模块 1 判定表是什么	判据 vs 知识；为什么"判定表即标准答案"；全书 32 张的定位与查法
10:45–12:00	模块 2 教学装怎么用	拿第 1、12、18 章做示范：怎么讲／一个活动／易错点／怎么判分
14:00–15:30	模块 3 课堂组织	四步法：念场景 → 学生填表 → 两组对抗 → 追问"条件变了结论变吗"
15:45–17:00	模块 4 教师实操	教师自己填 3 张判定表（诊断／定价／控货），现场互评

时间	模块	内容要点
09:00–10:30	模块 5 三看法与等级	逐行／数字／复核项；L1–L2–L3 门槛；对照 24 份锚定样例练习分档
10:45–12:00	模块 6 学生易错点	四个维度各 3 个典型错误，以及怎么纠正（指到某一行，不靠讲道理）
14:00–15:30	模块 7 试讲	每人 15 分钟试讲＋ 5 分钟点评（其余人旁听）
15:45–17:00	模块 8 考核与结业	填 3 张考核判定表＋试讲评分；公布结果；说明复审与质量手册

模块 4 和模块 5 是全天最关键的两块——前者让教师自己当学生体验一遍，后者解决"不同老师打分不一致"这个致命问题。这两块时间不能压缩。

步	做什么	要点
1	念场景	教师念出本节场景与数据，不解释、不提示——让学生自己判断
2	学生填表	独立填写，5–8 分钟；教师不干预
3	两组对抗	A 组扮收益（要留房）／B 组扮销售（要卖房），各自给出方案并算 RevPAR
4	追问	"如果条件变了，您的结论变吗？"——这一句是全课最重要的一句话

第四步的追问是整个教学法的灵魂。它把"记住一个答案"变成"掌握一个判据"。
可以只教这三句话，教师就能上课：念场景、让他们填、问条件变了怎么办。

每人 15 分钟，讲一个完整的课堂片段（念场景＋组织填表＋追问即可，不需要完整讲授）。
评分标准见第五节。未通过者可在两周后补讲一次。

说明：直接用《锚定样例采集模板》中的任务卡 A（诊断）、B（定价）、C（控货）作为考核题。
这样考核与样例采集用同一套标准任务，教师的考核成绩与学生的分档标准完全对齐。

考核表	任务	达标线
考核表 1	任务卡 A · 诊断（算 MPI／ARI／RGI，判断量还是价，给处方与复核项）	L2
考核表 2	任务卡 B · 定价（判断上调几档、设什么限制条件、什么信号停）	L2
考核表 3	任务卡 C · 控货（算保护位与上限、D-2 重算、套房是否超售）	L2

为什么达标线是 L2 不是 L1？教师必须高于他要教的学生的最低要求。
只会"套公式"（L1）的教师，无法判断学生"条件变化会不会重算"，也就无法教出 L2 的学生。
三张表全部达到 L2（标准分 ≥75）才算通过。任一未达标 → 两周后补考一次；仍不通过 → 不予发证。

第 ④ 项为一票否决项：没有关键追问，无论其他项多少分，均判不通过。因为这一句是这门课教学法的灵魂。

需要录制的只有 5 个模块，合计约 6.5 小时。按每节 1.5–2 小时准备时间算，总共约 10–13 小时可完成——这是一次性投入，之后每所新学校不再消耗您的时间。

复审的意义不只是收钱——它是保证各校教师持续对齐标准的机制。
没有复审，教师会不知不觉退回自己的老习惯，标尺的一致性会逐年漂移。