纯浏览器运行 · 不联网 · 不装系统 · 适配课堂投屏 ｜ 数据取自「杭州滨江云璟酒店」脱敏数据集
团队不是"量大就该接"。要先算它挤掉了多少散客——这就是置换分析。
这节课要学生明白：团队的底线不是"不低于成本"，而是"不低于被它挤掉的散客净贡献减去附加收益"——这个数算出来，谈判就有底。
让学生先凭直觉选（多数会选 480），再算临界报价 526，形成记忆点。附加收益 8,000 是谈判筹码，要单独列出来谈。