场景化锻炼 · 涨价决策（练判断）

动态定价

周五上午，pickup 明显超前，竞品群普遍上调——今天要不要涨价？涨多少？

您是当日收益官。桌上没有 RMS，只有一张日报和一张判定表（三看法则）。请基于以下信息决策：

¥620当前 ADR

68%当前在手 OCC

+18%近三日 pickup（超前）

¥720竞品群 ADR（昨日）

0.91本店 RGI（<1 落后）

① 看进度：pickup 超前 18%，需求不弱，有涨价空间。

② 看竞品：竞品群已到 720，本店 620、RGI 0.91，价格位置偏低。

③ 看弹性：弹性随涨幅抬升（0.5→0.8），涨到某一点后量损会吃掉涨幅——所以不是越涨越好。

这节课要学生明白：涨价不是拍脑袋，是「进度 + 竞品 + 弹性」三条同时成立才动；且存在最优涨幅，涨过头 RevPAR 反降。

把「涨 15%」算给学生看：RevPAR 反而低于不动。这正是"只追房价"的典型翻车——系统若只给建议价不校验弹性，人会一路涨到亏。