景区文旅：承载上限是硬约束

酒店可以超售，航司可以拒载，景区不行——承载上限是安全和法规的硬约束，突破就是事故。这让景区的收益管理从「多卖」转向「卖对时间、卖对客群」。

核心参数

产能单位与核心指标

产能单位

人次·时段

这是本行业「不可储存的基本单位」，所有收益管理动作都围绕它展开。

核心指标

承载率 / 客单价 / 二次消费占比

衡量本行业收益表现的三个关键数字，相当于住宿业的 RevPAR / ADR / OCC。

独特之处

与其他行业的关键差异

硬性承载上限不可突破，且天气权重极高。一场雨可以让预测完全失效——这是其他行业很少遇到的变量。

业态参数

以下为教学用基准值，用于建立手感，不是行业统计数字。

业态	规模	关键参数一	关键参数二	关键参数三	关键参数四
主题乐园	3–5 万人/日	65%–85%	¥280	35%–45%	高
山岳自然	1–2 万人/日	40%–60%	¥150	20%–30%	极高
博物馆 / 美术馆	5–8 千人/日	50%–70%	¥60	15%–25%	低
古镇 / 街区	不限流	—	¥0（开放式）	60%+	中

主要抓手

分时预约

把一天切成时段分别放票，削峰填谷。既提升体验，又让冷门时段产生收益。

淡旺季与节假日定价

节假日需求极高，是主要收入来源；淡季靠年卡、本地票、活动票维持客流。

二次消费设计

门票只是入口。餐饮、文创、演艺、交通、住宿——开放式街区甚至免门票，全靠二次消费。

天气与应急

建立天气敏感度模型，雨天预备方案。室内项目与室外项目的组合能降低天气风险。

内核映射

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