每周固定节奏：1 小时学 + 3 小时做 + 1 小时复盘 + 1 小时答疑。如果某周任务没交，先补完再往下走——这个营不能靠"听完了"蒙混过关。
每周都有明确的"交什么"。
| 周次 | 阶段 | 本周主题 | 模块 | 任务 | 周目标（交什么） |
|---|---|---|---|---|---|
| 第 1 周 | 一 | 三个指标与报表体系 | M01 | T1 起步 | 把 90 天数据读一遍，会算三个指标 |
| 第 2 周 | 一 | 取数与日报实操 | M02 | T1 完成 | 交出连续 7 天日报 |
| 第 3 周 | 一 | 台账与可追溯 | M03–M04 | T2、T3 | 指标体检 + 建台账 |
| 第 4 周 | 二 | 需求预测基础 | M05 | T4 起步 | 学会取同期数据、标事件 |
| 第 5 周 | 二 | 进度与 pickup | M06 | T4 完成 | 交出 30 天分日预测 |
| 第 6 周 | 二 | 比价与价格体系 | M07–M08 | T5、T6 | 调价演练 + 价格体系 |
| 第 7 周 | 三 | 库存控制 | M09 | T7 起步 | 房型开关顺序、MinLOS |
| 第 8 周 | 三 | 细分与保护位 | M10 | T7 完成 | 交出周度库存方案 |
| 第 9 周 | 三 | 渠道与超售 | M11–M12 | T8、T9 | 渠道配额 + 超售预案 |
| 第 10 周 | 四 | 团队置换 | M13 | T10 | 置换测算 + 谈判话术 |
| 第 11 周 | 四 | 事件日与月度计划 | M14 | T11 | 月度计划 + 预算分解 |
| 第 12 周 | 四 | 复盘与答辩 | M15–M16 | T12 | 综合答辩 |
学完以后，这就是您每天的工作表。
| 时间 | 动作 | 看什么 | 输出 |
|---|---|---|---|
| 07:30 | 取数 | 昨日实际 + 今日在手 | 日报底稿 |
| 08:10 | 比价 | 竞品群价格与 RGI | 比价表 |
| 08:30 | 查表 | 当日对应的判定表 | 异常清单 |
| 09:10 | 执行 | 调价、开关房型、改配额 | 调价台账 |
| 11:00 | 沟通 | 销售/前厅/渠道 | 协同记录 |
| 17:00 | 巡检 | 当日 pickup 与竞品变动 | 次日预案 |
三档处理，别硬扛也别放弃。