口袋书 · 每日操作流水线
每天照这遍走，就不漏动作
收益管理是查表的活儿。把每天的动作固定成流水线，打印贴工位，照着走一遍。 所有"要不要降价/超售多少"都查表决策，不靠临场感觉。
07:30
取数
拉昨日实际：OCC、ADR、RevPAR；拉今明两日当前预订与 Pickup；拉未来 7/14/30 天预订进度。
✅ 输出：日报三数 + 未来预订曲线 对照表：指标基线08:10
比价
看竞争集今明两日价格，算自己的 ARI/MPI。判断是否"贵得没道理"（ARI 高 + MPI 低才需跟价）。
✅ 输出：竞争对标结论 对照表：C 价格指数 / D 份额指数08:30
查表
按"OCC × Pickup"双因子落入矩阵，读出应执行动作与价档；按 No-show 率读超售额度；按保护水平读各价档开关。
✅ 输出：今日价档 + 超售数 + 限制条件 对照表：A 价格调整 / B 库存 / E 超售09:10
执行
在系统/PMS 落地：调价档、设超售、开关限制（MLOS/提前订/不可退）。同步渠道（保持 Rate Parity）。
✅ 输出：系统已生效 + 渠道已同步 对照表：F 渠道一致性14:00
复盘
看上午 Pickup 是否如预期；若有大团/竞品突变/天气事件，触发例外流程（不走常规表，升级收益总监）。
✅ 输出：例外记录 + 明日预判 对照表：G 例外仲裁17:30
收尾
更新滚动预测；记录今日偏差（实际 vs 表建议）；周度汇总进 pace 报表与月度收益例会。
✅ 输出：滚动预测 + 周/月 pace 对照表：指标基线 / pace
三条铁律：
① 降价必须"OCC 低 + Pickup 慢"双因子同时触发，且有幅度上限——不靠感觉。
② 超售按 No-show 率算，不凭胆量；赔付上升时额度下调。
③ 所有渠道价格一致（Rate Parity）；给低价只走权益/套餐，不明码破价。
① 降价必须"OCC 低 + Pickup 慢"双因子同时触发，且有幅度上限——不靠感觉。
② 超售按 No-show 率算，不凭胆量；赔付上升时额度下调。
③ 所有渠道价格一致（Rate Parity）；给低价只走权益/套餐，不明码破价。