每日操作流水线
一句话导语：收益专员一天里 90% 的工作是重复的、可判定的、有标准答案的——本模块把《法典》表 M 的 9 个时段拆成逐时段标准作业，配上表 A（价格）与表 B（库存）两张判定矩阵，让您在 09:55 之前把当天所有该做的动作做完、做完、记完。
- 能背出 《法典》表 M 的 9 个时段、每个时段的动作、产出物与耗时上限，逐字不差
- 能背出 《法典》表 A（6 行 × 5 列价格调整判定矩阵）与表 B（5 行库存与限制条件配置表）的全部格值，10 分钟内默完
- 能独立执行 从「看数」到「记录」的完整四步闭环：给定目标日的预测 OCC 与 Pickup 偏差，查表读出唯一动作，算出新价格，并落位到 7 档房型
- 能独立执行 4 类动作的系统无关落位：调价、设 MinLOS、关渠道、开超售（含《法典》表 E 的三步计算）
- 能独立执行 价格一致性（Rate Parity）6 步核查，并在发现违规时按整改 SOP 完成处置与留痕
- 能填写 《今日动作清单》与《调价台账》，做到每条动作都能追溯到触发表编号
前置要求：M01 指标与计算、M02 系统与数据导航（必须能独立完成每日取数与 4 条恒等式自检）。
本模块内嵌《法典》：表 A（价格调整判定）、表 B（库存与限制条件）、表 E（超额预订）、表 M（每日流水线）、表 O（优先级仲裁）；引用 表 C / 表 D / 表 H / 表 L。全部阈值以《SPEC》第四章为唯一版本。
- 流水线总览：《法典》表 M 与四步闭环的对应关系
- 逐时段标准作业（9 个时段 · 做什么/看什么/查哪张表/产出/耗时/合格标准）
- 《法典》表 A · 每日价格调整判定表（完整内嵌）
- 表 A 的 5 条执行约束与查表 6 步法
- 《法典》表 B · 库存与限制条件配置表（完整内嵌）
- 《法典》表 E · 超额预订标准表（三步计算法）
- 讲师示范 ①：D3 平峰日（表 A + 表 B + 表 H + 表 E）
- 讲师示范 ②：D1 峰值日（触及全部上调约束）
- 讲师示范 ③：D4 低谷日（表 A 与表 D 冲突，走表 O 仲裁）
- 讲师示范 ④：D2 高涨日（90–95% 区间的库存动作）
- 动作落位：4 类动作的系统无关标准步骤
- 价格一致性（Rate Parity）核查 6 步法
- 价格一致性违反时的整改 SOP
- 实操场景练习（6 个场景）
- 《今日动作清单》：空白模板 + 填好的示例
- 判定表默写清单（当堂默写）
- 随堂测（5 题）
- 本模块产出物
一、流水线总览：《法典》表 M 与四步闭环的对应关系
四步闭环「看数 → 查表 → 执行 → 记录」不是口号，它精确对应《法典》表 M 的 9 个时段：
| 闭环步骤 | 对应时段 | 时长合计 | 这一步做完的标志 |
|---|---|---|---|
| 看数 | 07:30 / 07:50 / 08:10 | 60 min | 《每日收益数据包》《Pickup 表》《比价表》三份文件齐备且 4 条恒等式通过 |
| 查表 | 08:30 | 40 min | 《今日动作清单》生成，每条动作标注触发表编号 |
| 执行 | 09:10 / 09:40 / 17:00 | 60 min | 清单上所有动作落位完毕，每条有截图存证；6 渠道一致性核查通过 |
| 记录 | 09:55 | 10 min | 《调价台账》当日新增条目录入完毕，11 个必填字段齐全 |
| 协同 | 10:05 | 25 min | 收益晨会纪要发出，含昨日结果 / 今日动作 / 需配合事项 |
《法典》表 M 把写台账排在 09:55，紧接 09:40 的一致性核查之后。原因是：记忆衰减。执行完 30 分钟后再回忆「当时为什么调这个价」，遗漏率会显著上升。台账的价值是让 30 天后的复盘能还原决策现场，所以必须趁热写。
硬性要求：09:55 之前，当日所有动作的台账条目必须录入完毕。任何「先做别的，晚点补台账」的做法，等于放弃了复盘的可能性。
二、逐时段标准作业（9 个时段）
2.1 《法典》表 M 原文（唯一权威版本）
| 时间 | 动作 | 产出物 | 耗时上限 |
|---|---|---|---|
| 07:30 | 抓取昨日经营数据 | 《每日收益数据包》 | 20 min |
| 07:50 | 抓取未来 30 天在手 + Pickup | Pickup 表更新 | 20 min |
| 08:10 | 采集竞争组合 5 家价格 | 比价表更新 | 20 min |
| 08:30 | 逐日查《法典》表 A/B/C/H，得出动作清单 | 《今日动作清单》 | 40 min |
| 09:10 | 执行调价与库存动作（系统落位） | 系统截图/记录 | 30 min |
| 09:40 | 价格一致性核查（6 个渠道） | 一致性检查表 | 15 min |
| 09:55 | 写入《调价台账》 | 台账更新 | 10 min |
| 10:05 | 参加收益晨会（汇报动作 + 听取销售/前厅信息） | 会议纪要 | 25 min |
| 17:00 | 二次巡检（0–3 天窗口） | 尾房动作 | 15 min |
2.2 逐时段展开
- 14 个字段全部抓齐，无空值
- 4 条恒等式全部通过（任一不通过 → 按 M02 表 2-11 排查顺序处理，禁止进入 08:30 查表）
- 已算出 6 项指标，且 RevPAR 两法互验相等
- 07:50 前完成录入
- 30 天逐日无缺行
- 每天标注「落后 X.X%」或「领先 X.X%」，不写裸的负数
- 每天标注 D1/D2/D3/D4（这决定表 A 调价是否需要 L3 审批）
- 预测 OCC =（在手 + 预测增量）÷ 可售，逐日算出
- 08:10 前完成
- 5 家在 08:10–08:30 同一时间窗内采集完毕
- 口径统一：同档位房型、同含早状态、同取消政策
- 售罄竞对已剔除后重算加权 ADR
- RGI 与 MPI×ARI÷100 的差值 ≤ 0.2
- 08:30 前完成
- 未来 30 天中「表 A 结论 ≠ 维持」的日期无遗漏，逐日列出
- 每条动作都标注了触发表编号（如「表 A」「表 B」），无「其他/经验判断」类来源
- 多条表给出不同价格动作时，已按表 O 仲裁，并在备注写明被搁置的动作
- D1 峰值日的调价已标记为「需 L3 审批」
- 09:10 前完成
- 清单上所有动作全部落位，无「明天再改」
- 每条截图包含 4 项要素：日期 / 房型代码 / 设置项 / 修改前后值
- 调价已按 7 档房型整表同步（不是只改 SUP-K）
- 触及表 A 第 4 条（D1 峰值日）的动作已取得 L3 审批签字或书面确认
- 09:40 前完成
- 调价后 30 分钟内完成核查（表 A 执行约束第 3 条）
- 6 个渠道全部比对，无跳过
- 违规项已当场发起整改，并记入考核
- 09:55 前完成
- 当日每条动作对应一条台账记录，动作数 = 台账条数
- 「本日无动作」也要写一条，注明「原因：表 A 判定维持」
- 11 个字段无空值（结果回填栏可留空，30 天后补）
- 10:05 前完成
- 纪要含「昨日结果 / 今日动作 / 需配合事项」三项，缺一不可
- 汇报用的是数字，不是「还不错」「有点弱」
- 销售/前厅提出的信息中，凡影响需求的（如临时展会、团队意向）已登记为后续跟踪项
- 10:30 前结束
- 当日 + 未来 3 天共 4 天逐日复查
- OCC < 70% 的日期已上架「今日特惠」尾房产品
- 尾房动作同样写入《调价台账》（触发表编号填「表 I」）
- 17:15 前完成
三、《法典》表 A · 每日价格调整判定表（完整内嵌）
输入 1 · 目标日当前预测 OCC =（在手房晚 + 预测增量房晚）÷ 可售房晚 × 100% → 决定行
输入 2 · Pickup 偏差 =（当前在手房晚 − 去年同期同一提前窗口在手房晚）÷ 去年同期在手房晚 × 100% → 决定列
| 预测 OCC ＼ Pickup 偏差 | 落后 >10% | 落后 3–10% | 持平 ±3% | 领先 3–10% | 领先 >10% |
|---|---|---|---|---|---|
| ≥95% | 维持 | ↑5% | ↑10% | ↑15% | ↑20% |
| 85–95% | 维持 | ↑3% | ↑5% | ↑10% | ↑15% |
| 70–85% | ↓5% | ↓3% | 维持 | ↑5% | ↑8% |
| 55–70% | ↓10% | ↓5% | ↓3% | 维持 | ↑3% |
| 40–55% | ↓15% | ↓10% | ↓5% | 维持 | 维持 |
| <40% | ↓20% | ↓15% | ↓10% | ↓5% | 维持 |
1. 行区间按包含下界、不含上界读：70–85% 表示 ≥70.0% 且 <85.0%。所以 85.0% 属于「85–95%」行，不属于「70–85%」行。
2. 列区间同理：落后 3–10% 表示 3.0% ≤ 偏差 < 10.0%；「落后 >10%」表示 ≥10.0%。
3. 「持平 ±3%」表示 −3.0% ≤ 偏差 ≤ +3.0%。偏差恰为 ±3.0% 时归「持平」。
4. 预测 OCC 保留一位小数后再定行；不允许先四舍五入到整数再定行（84.6% 与 85.4% 分属两行，动作不同）。
· 「≥95% ＋ 落后 >10%」= 维持，不是降价。已经接近满房，再降就是白送。
· 「40–55% ＋ 领先 >10%」= 维持，不是提价。低谷日即使领先，价格弹性依然很低，提价会立刻掉量。
· 「<40% ＋ 领先 >10%」= 维持。同上，这是矩阵最右下角的一格，很多新人会误记成 ↑3%。
四、表 A 的 5 条执行约束与查表 6 步法
4.1 五条执行约束（《SPEC》原文，必须同时遵守）
| # | 约束 | 校验方法 | 不满足时怎么办 |
|---|---|---|---|
| 1 | 单日同方向累计调价 不超过 20% | 累加该目标日当日全部同方向调整幅度 | 超出部分不予执行，改为次日再调；在台账备注栏写明「受约束 1 限制，本次仅执行 X%」 |
| 2 | 24 小时内同方向调价 不超过 2 次 | 查《调价台账》该目标日近 24h 的同方向条目数 | 第 3 次及以后不予执行，写入《观察清单》，次日 08:30 重新查表 |
| 3 | 每次调价幅度 不低于 3% | 低于 3% 的调整无市场感知，不算调价 | 直接放弃本次调整，台账记录「维持（幅度 <3%，按约束 3 不执行）」 |
| 4 | 调价后 30 分钟内必须检查 OTA 挂牌价是否同步 | 09:40 时段的一致性核查，或调价后计时 30 分钟 | 超时未核查，视为动作未完成，须补查并在台账说明 |
| 5 | 触及 D1 峰值日的调价，必须由 L3 收益经理审批 | 查目标日需求等级代号是否为 PEAK（D1） | 未取得 L3 审批不得落位；先挂起，审批通过后再执行并记录审批人 |
调价动作全部写入《调价台账》。包括「维持」和「因约束未执行」的情况——因为 30 天后复盘时，您需要知道「当时为什么没动」，而不只是「当时动了什么」。
4.2 查表 6 步法（每次调价都必须按这 6 步走）
取两个输入
预测 OCC（保留一位小数）、Pickup 偏差（保留一位小数，写明「落后 / 领先」）。两个数都来自 07:50 的 Pickup 表。
定行、定列、读格
预测 OCC → 行；Pickup 偏差 → 列；交点即动作。用手指或光标物理地沿着行列划过去，不要凭印象跳读——这是新人最常犯的错。
算新价格
新 BAR = 当前 BAR ×（1 ± 幅度）。以 SUP-K / SUP-T 为基准算出后，再按 7 档房型阶梯同步落位（见 5.2 节）。结果四舍五入到整数元。
过 5 条约束
逐条核对表 3-2。任一条不满足，动作按「不满足时怎么办」列处理，不得硬执行。
落位 + 截图存证
按第 11 节「动作落位」标准步骤执行，截图必须含 日期 / 房型代码 / 价格代码 / 修改前后值 四项。
写入台账
09:55 前录入《调价台账》，11 个字段齐全，触发表编号填「表 A」。
五、《法典》表 B · 库存与限制条件配置表（完整内嵌）
| 预测 OCC | MinLOS | CTA | 低价渠道 Stop Sell | 超额预订 |
|---|---|---|---|---|
| ≥95% | 2 晚（D1 峰值日 3 晚） | 启用 | 关闭尾房特惠 / 团购 / 批发商 | 不超售 |
| 90–95% | 2 晚 | D1 日启用 | 关闭尾房特惠 | ≤2 间 |
| 85–90% | 1–2 晚（周末 2 晚） | 否 | 保留 | 按表 E |
| 70–85% | 1 晚 | 否 | 全开 | 按表 E |
| <70% | 不设限 | 否 | 全开 + 上促销 | 不超售 |
1. 四列同时配置。读到某一行，四列的动作全都要做，不是选一个做。
2. 「MinLOS 1 晚」＝不设最少住期限制（等同于取消 MinLOS），不是「设为 1」。落位时直接在限制条件中清空 MinLOS 值。
3. 「85–90%」行的「周末 2 晚」：周末指周五、周六入住（对应《SPEC》2.5 中旺季周五六为 D2 高涨日）。
4. 「按表 E」只出现在 85–90% 与 70–85% 两行；90–95% 行直接给「≤2 间」，≥95% 与 <70% 行不超售。
六、《法典》表 E · 超额预订标准表（三步计算法）
超售间数 = 可售房量 × 超售率（向下取整）。超售率由三步得出：
第一步：查基准超售率
| No-show + 取消 合计 | 基准超售率 |
|---|---|
| <5% | 0% |
| 5–10% | 2% |
| 10–15% | 3% |
| 15–20% | 5% |
| 20–30% | 7% |
| >30% | 10%（需 L3 经理审批） |
第二步：修正系数（连乘）
| 条件 | 系数 |
|---|---|
| D1 峰值日 / D2 高涨日 | × 0.5 |
| 担保预订（预付 / 信用卡担保）占比 >60% | × 0.5 |
| 会议团队占当日 >40% | × 0.5 |
| 协议客户集中度 >50% | × 0.8 |
第三步：硬上限（三条同时生效，取最小值）
| 硬上限 | 云璟（可售 320 间）对应值 |
|---|---|
| 超售间数不超过可售房量的 5% | 320 × 5% = 16 间 |
| 超售间数不超过 15 间 | 15 间 |
| 步行距离 30 分钟内无同档次备用酒店时，超售率减半 | 按实际备用酒店情况判定 |
历史 No-show 率 + 24h 内取消率合计 = 12%
担保预订占比 = 65% 会议团队占比 = 15% 协议客户集中度 = 42%
步行 30 分钟内有同档次备用酒店 = 是
第一步 12% 落在「10–15%」档 → 基准超售率 = 3%
第二步 D1/D2 日？否 → ×1
担保占比 65% > 60% → × 0.5
会议团队 15% > 40%？否 → ×1
协议集中度 42% > 50%？否 → ×1
修正后超售率 = 3% × 0.5 = 1.5%
第三步 超售间数 = 320 × 1.5% = 4.8 → 向下取整 = 4 间
硬上限校核：4 ≤ 16 ✓ 4 ≤ 15 ✓ 有备用酒店（不减半）✓
结论 10 月 30 日超售上限 = 4 间
七、讲师示范 ①：D3 平峰日
已知条件（来自 07:30–08:10 三个取数时段）
第 1 步 · 算表 A 的两个输入
输入 2 · Pickup 偏差 Pickup 偏差 =（187 − 199）÷ 199 × 100% = −12 ÷ 199 × 100% → 落后 6.0%
第 2 步 · 查表 A
第 3 步 · 算新价格（7 档房型整表落位）
| 房型代码 | 房型名称 | 平峰 BAR | 调整后 | 变动 |
|---|---|---|---|---|
STD-K / STD-T | 标准大床 / 双床房 | ¥580 | ¥563 | ↓3% |
SUP-K / SUP-T | 高级大床 / 双床房 | ¥680 | ¥660 | ↓3% |
DLX-K | 豪华大床房 | ¥820 | ¥795 | ↓3% |
DLX-V | 豪华江景房 | ¥960 | ¥931 | ↓3% |
EXE-K / EXE-T | 行政大床 / 双床房 | ¥990 | ¥960 | ↓3% |
STE-B | 商务套房 | ¥1,280 | ¥1,242 | ↓3% |
STE-E | 行政套房 | ¥1,880 | ¥1,824 | ↓3% |
《SPEC》2.1「标准 BAR（平峰）」列与《SPEC》表 F「系数」列在 DLX-V（系数 140 → ¥952 vs 标准 BAR ¥960）、STE-B（180 → ¥1,224 vs ¥1,280）、STE-E（265 → ¥1,802 vs ¥1,880）三档上存在小幅差异。本学院统一以《SPEC》2.1 的「标准 BAR（平峰）」列作为房型落位价格；《SPEC》表 F 的系数列与价差校验规则（相邻价差 <8% 拉开、>35% 收敛、套房与最高房型价差 <60% 提套房价）仍为唯一权威规则，价差校验属每周一动作（《法典》表 N），不在每日流水线范围内。
第 4 步 · 过 5 条约束
| # | 约束 | 本例 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 1 | 单日同方向累计 ≤20% | 本日为首次调整，累计 ↓3% | 通过 |
| 2 | 24h 内同方向 ≤2 次 | 查台账：近 24h 无同方向记录，本次为第 1 次 | 通过 |
| 3 | 单次幅度 ≥3% | 3% = 3%，不低于下限 | 通过 |
| 4 | 调价后 30 min 内核查 OTA 同步 | 09:10 落位 → 09:40 一致性核查，间隔 30 min | 通过 |
| 5 | D1 峰值日须 L3 审批 | 本日为 D3 平峰日，非 D1 | 不适用 |
第 5 步 · 查表 B（库存与限制条件）
第 6 步 · 算超售（表 E 三步法）
第二步：非 D1/D2（×1） 担保占比 65% > 60%（×0.5） 会议团队 15% ≯ 40%（×1） 协议集中度 42% ≯ 50%（×1）
修正后超售率 = 3% × 0.5 = 1.5%
第三步：超售间数 = 320 × 1.5% = 4.8 → 向下取整 = 4 间；硬上限 16 / 15 均未触及
结论 10 月 30 日超售上限 = 4 间
第 7 步 · 查表 C 与表 H，并按表 O 仲裁
价格类动作：表 A 给出 ↓3%（优先级 3），表 C 给出维持（4），表 D 给出提价（6）→ 只执行表 A 的 ↓3%。
非价格类动作：表 B 的库存配置、表 H 的渠道开关不与表 A 冲突，照常执行。
表 C「维持」与表 D「优先提价」写入《观察清单》。
第 8 步 · 记录（写入《调价台账》）
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 日期 | 2026-10-16（操作日） |
| 目标日 | 2026-10-30 |
| 动作类型 | 调价（下调） |
| 调整前 | SUP-K/SUP-T ¥680（7 档整表见截图 F1016-01） |
| 调整后 | SUP-K/SUP-T ¥660（7 档整表见截图 F1016-02） |
| 触发表编号 | 表 A（行 70–85% × 列 落后 3–10%） |
| OCC 预测 | 78.2% |
| Pickup 偏差 | 落后 6.0% |
| 执行人 | 收益专员 XXX（L1） |
| 复核人 | 收益主管 XXX（L2）— 非 D1 日，无需 L3 审批 |
| 结果回填 | （30 天后回填：实际 OCC / 实际 ADR / 是否命中） |
| 备注 | 表 C 判定「维持」（ARI 98.3）、表 D 判定「优先提价」（MPI 115.0），按表 O 均让位于表 A，已写入《观察清单》；同步执行表 B（MinLOS 清空 / CTA 否 / 低价渠道全开 / 超售 4 间）与表 H（70–85% 档渠道配置，批发商限价 ≤¥495） |
八、讲师示范 ②：D1 峰值日
已知条件
第 1 步 · 算输入
输入 2 · Pickup 偏差 （302 − 266）÷ 266 × 100% = 36 ÷ 266 × 100% → 领先 13.5%
第 2 步 · 查表 A
第 3 步 · 算新价格
7 档房型整表（按《SPEC》2.1 平峰 BAR × 150% 的当前价，统一 ↑20%） STD-K/T：580 × 1.5 = 870 → 870 × 1.2 = ¥1,044
SUP-K/T：680 × 1.5 = 1,020 → 1,020 × 1.2 = ¥1,224
DLX-K ：820 × 1.5 = 1,230 → 1,230 × 1.2 = ¥1,476
DLX-V ：960 × 1.5 = 1,440 → 1,440 × 1.2 = ¥1,728
EXE-K/T ：990 × 1.5 = 1,485 → 1,485 × 1.2 = ¥1,782
STE-B ：1,280 × 1.5 = 1,920 → 1,920 × 1.2 = ¥2,304
STE-E ：1,880 × 1.5 = 2,820 → 2,820 × 1.2 = ¥3,384
第 4 步 · 过 5 条约束（本例全部触及，重点看）
| # | 约束 | 本例 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 1 | 单日同方向累计 ≤20% | 本次 ↑20%，累计 = 20%，恰好等于上限（≤20% 含等号） | 通过（已达上限，当日不得再上调） |
| 2 | 24h 内同方向 ≤2 次 | 本次为第 1 次 | 通过（当日最多再上调 1 次，但受约束 1 限制已无空间） |
| 3 | 单次幅度 ≥3% | 20% ≥ 3% | 通过 |
| 4 | 调价后 30 min 内核查 OTA 同步 | 09:10 落位 → 09:40 核查 | 通过 |
| 5 | D1 峰值日须 L3 审批 | 本日为 D1 峰值日 → 必须 L3 收益经理审批 | 需审批后方可落位 |
D1 峰值日调价必须先拿到 L3 审批，再落位。若先落位后补签，一旦 L3 否决，价格已对客展示并被预订，会产生客诉与价格一致性风险。
执行顺序：08:30 查表得出动作 → 标记「需 L3 审批」→ 提交 L3 → 取得书面确认 → 09:10 落位 → 09:40 核查 → 09:55 台账（复核人栏填 L3 姓名）。
第 5 步 · 查表 B（本行为「≥95%」行，四列全做）
第 6 步 · 查表 H（≥95% 行）
第 7 步 · 查表 C / 表 D 并仲裁
且受表 A 约束 1（单日同方向累计 ≤20%）限制，当日已无上调空间。
第 8 步 · 台账记录要点
① 触发表编号填「表 A（行 ≥95% × 列 领先 >10%）」；② 复核人栏填 L3 审批人姓名（约束 5）；③ 备注栏写明「表 C ↑3% 未叠加，依表 O 让位于表 A；表 D 维持」；④ 备注栏写明「单日上调已达 20% 上限，当日不再上调」。
九、讲师示范 ③：D4 低谷日（表 A 与表 D 冲突）
已知条件
第 1 步 · 算输入
输入 2 · Pickup 偏差 （118 − 141）÷ 141 × 100% = −23 ÷ 141 × 100% → 落后 16.3%
第 2 步 · 查表 A
第 3 步 · 算新价格
对照 D4 系数区间 平峰 ¥680 × 70% = ¥476 ／ ¥680 × 85% = ¥578
新价 ¥476 = D4 价格系数下限（70%）
新价 ¥476 已等于 D4 系数区间下限。若次日表 A 继续给出下调动作，说明需求已偏离常规低谷节律，此时先查是否触发《法典》表 L「需求暴跌」：判定信号为「48h Pickup 落后 >40%」。
本例 48h Pickup 落后 22.0%，未达 40% 阈值，不触发表 L → 继续按表 A 执行，不越级升级。
第 4 步 · 过 5 条约束
| # | 约束 | 本例 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 1 | 单日同方向累计 ≤20% | 本次 ↓15%，累计 = 15% | 通过（当日最多再下调 5%） |
| 2 | 24h 内同方向 ≤2 次 | 本次为第 1 次 | 通过 |
| 3 | 单次幅度 ≥3% | 15% ≥ 3% | 通过 |
| 4 | 调价后 30 min 内核查 OTA 同步 | 09:10 → 09:40 | 通过 |
| 5 | D1 峰值日须 L3 审批 | 本日为 D4 低谷日，非 D1 | 不适用 |
第 5 步 · 查表 B（<70% 行）
第 6 步 · 查表 H（<55% 行）
第 7 步 · 表 A 与表 D 的冲突（本示范的核心）
《法典》表 D「<85 严重落后」的动作是一个组合包：降价 10% ＋ 全员直销动员 ＋ 48 小时复盘。其中只有「降价 10%」与表 A 的 ↓15% 属于同类（价格）动作，需要按表 O 仲裁。
「全员直销动员」与「48 小时复盘」是非价格动作，不与表 A 冲突，照常执行并写入《今日动作清单》。
这是本学院对《法典》表 O 的执行解释：仲裁只在同一类动作之间进行，非同类动作并行执行，全部记入台账备注栏。
第 8 步 · 台账记录要点
触发表编号填「表 A（行 40–55% × 列 落后 >10%）」。
备注栏三段：① 表 C 判定维持（ARI 93.3，预测 OCC 42.2% < 80%），让位于表 A；② 表 D 判定「严重落后」启动 L2-E1，其「降价 10%」与表 A 同类，按表 O 让位于表 A 的 ↓15%，不叠加；③ 表 D 的「全员直销动员 + 48 小时复盘」为非价格动作，已列入《今日动作清单》并行执行。
另注：48h Pickup 落后 22.0%，未达表 L「需求暴跌」的 >40% 阈值，不升级应急。
十、讲师示范 ④：D2 高涨日（90–95% 区间）
已知条件
第 1 步 · 算输入
输入 2 · Pickup 偏差 （285 − 282）÷ 282 × 100% = 3 ÷ 282 × 100% → 领先 1.1%
第 2 步 · 查表 A
第 3 步 · 算新价格
第 4 步 · 查表 B（本行走「90–95%」的库存分支）
《法典》表 B 有 5 行：≥95% / 90–95% / 85–90% / 70–85% / <70%。
90–95% 行：MinLOS 2 晚、CTA「D1 日启用」、关闭尾房特惠、超售 ≤2 间。
85–90% 行：MinLOS 1–2 晚（周末 2 晚）、CTA 否、低价渠道保留、超售 按表 E。
两者只有 MinLOS 第二档相同，其余三列全不同。定行之前务必先看预测 OCC 落在哪 5 个百分点区间。
第 5 步 · 查表 H（90–95% 行）
第 6 步 · 查表 C / 表 D 并仲裁
约束校验：本次为近 24h 第 1 次上调，累计 5% ≤ 20%，幅度 5% ≥ 3%，非 D1 日无需 L3 审批 → 全部通过。
第 7 步 · 本日的完整动作清单
| # | 动作 | 触发表 | 调整前 → 调整后 | 审批 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SUP-K/SUP-T BAR 上调 5%（7 档房型同步） | 表 A | ¥900 → ¥945 | 无需 L3（非 D1） |
| 2 | MinLOS 设为 2 晚 | 表 B | 1 晚（不设限）→ 2 晚 | — |
| 3 | CTA 保持不启用 | 表 B | 否 → 否（本日为 D2 非 D1） | — |
| 4 | 关闭尾房特惠渠道 | 表 B | 开 → 关 | — |
| 5 | 超售上限设为 2 间 | 表 B | 0 间 → 2 间 | — |
| 6 | OTA 国内保留产量前 2 家，其余 Stop Sell | 表 H | 全开 → 开 2 家 | — |
| 7 | 关闭 OTA 国际、批发商/包房 | 表 H | 开 → 关 | — |
| 8 | GDS/TMC、直销/会员保持开放 | 表 H | 开 → 开 | — |
十一、动作落位：4 类动作的系统无关标准步骤
11.1 调价落位（5 步）
备齐动作单
动作单必须包含 5 项：目标日、动作类型（上调/下调）、幅度、房型范围、价格代码（默认 BAR）。缺任一项不开始操作。
在价格日历中定位
定位三要素：目标日期 + 房型代码 + 价格代码。先定位 SUP-K 与 SUP-T（基准房型，系数 100）。
按 7 档房型整表落位
以基准房型算出新价后，其余 6 档按同一百分比同步调整（STD / SUP / DLX / DLX-V / EXE / STE-B / STE-E）。绝对不能只改 SUP-K——只改一档会破坏房型价差阶梯，触发《法典》表 F 的价差校验问题。
截图存证
每档房型一张截图，或一张包含全部房型的整表截图。截图必须含 日期 / 房型代码 / 价格代码 / 修改前后值 四项，缺一不可归档。
30 分钟内启动一致性核查
落位后立即计时，30 分钟内完成 6 渠道价格一致性核查（第 12 节）。这是《法典》表 A 执行约束第 3 条。
11.2 MinLOS 落位（4 步）
确认目标值
由《法典》表 B 读出 MinLOS 值：≥95% → 2 晚（D1 峰值日 3 晚）；90–95% → 2 晚；85–90% → 1–2 晚（周末 2 晚）；70–85% → 1 晚；<70% → 不设限。
定位限制条件
在限制条件（Restriction）功能中，定位：目标日期 + 房型 + 价格代码。MinLOS 通常按「日期 × 房型 × 价格代码」三维设置，不是只按日期设。
落位
写入新的最少住期值。「1 晚」与「不设限」都执行「清空 MinLOS 值」这一动作，不是填入数字 1。
验证
换到预订界面视角（或 OTA 前台视角）试订：若只选 1 晚，系统应拒绝或提示最少住期。能订成功说明没设上。截图存证并登记台账（触发表编号「表 B」）。
11.3 关渠道（Stop Sell）落位（4 步）
列出待关渠道清单
由《法典》表 H 读出该预测 OCC 档位的渠道配置。把「关」的渠道逐一列出并写明渠道代码（OTA / OTA-I / GDS / WHO）。
区分两个层级的关闭
本店侧（PMS / 渠道管理器）：Stop Sell 或关房，切断库存投放。
渠道侧（OTA 后台）：在对应后台把该日房态置为不可售。
两层都要做。只做本店侧，渠道缓存可能仍显示可售；只做渠道侧，其他通路仍在卖。
落位并留痕
逐渠道执行关闭，每渠道一张截图（含日期 / 渠道代码 / 关闭前后状态）。
复核
关闭后等待渠道缓存刷新（不同渠道刷新周期不同），再从前台视角复查一次确实不可订。若仍可订，联系渠道经理处理。登记台账（触发表编号「表 H」）。
11.4 超售落位（5 步）
确认是否需要查表 E
查《法典》表 B：只有「85–90%」与「70–85%」两行标注「按表 E」；「90–95%」行直接取 ≤2 间；「≥95%」与「<70%」行不超售。
表 E 三步计算
① 查 No-show + 24h 取消合计 → 基准超售率；② 逐条核对 4 个修正条件并连乘；③ 算超售间数（向下取整）并过 3 条硬上限。
审批判定
基准超售率落在 >30% → 10% 档时，需 L3 经理审批。其余档位无需 L3 审批，但超售动作一律需 L2 复核。
落位
在超额预订功能中，按房型设置超售上限（不是只设总数）。按各房型间数比例分配到 7 档房型，合计等于算出的超售间数。
关联动作
开启超售即意味着可能触发《法典》表 J（免费升级规则）与表 L「超售过度」预案。落位当天须确认：① 30 分钟内同档次备用酒店名单可用；② 《步行客人预案》标准补偿包已备妥；③ 《升级台账》已准备。登记台账（触发表编号「表 E」）。
十二、价格一致性（Rate Parity）核查 6 步法
1. 直销价 不得高于 任一 OTA 挂牌价（直销价 ≤ OTA 价 × 100%）
2. 会员价可低于 OTA 价，但 仅限登录会员可见
3. 批发商 / 包房价为 净价，不得公开挂牌
4. 违反一致性：24 小时内整改并记入考核
确定基准价 P
基准价 = 本店直销渠道（官网 / 小程序）在同一目标日、同房型（SUP-K）、同价格代码（BAR）、同取消政策下的挂牌价。所有比对都以它为锚。
列出比对的 6 个渠道
按本店实际开通情况取 6 个产量最高的渠道。云璟酒店默认清单：① 官网/小程序直销、② 携程、③ 美团、④ 飞猪、⑤ Booking（OTA-I）、⑥ GDS/TMC 展示价。会员价（MEMB）与批发商净价（WHO）单列核查，不进这 6 行。
统一 5 个比对条件
逐渠道抓取时必须锁定：同一入住日、同一房型代码、同一价格代码、同一取消政策、同一含早状态。任一条件不同就不可比。含早价与不含早价混比，会让 Δ 差出 ¥68（云璟含早加价，与自助早餐门市价 ¥128/人的定价不同）。
逐渠道计算差值 Δ
Δ = 渠道挂牌价 − 直销基准价 P。逐行填入《价格一致性检查表》。
逐行判定
| Δ | 判定 | 动作 |
|---|---|---|
| Δ < 0（渠道低于直销） | 违反一致性 | 24 小时内整改，记入考核，启动整改 SOP |
| Δ = 0 | 一致 | 记录通过 |
| Δ > 0（渠道高于直销） | 允许 | 记录通过；但需核查是否渠道自行加价，若长期 Δ > 0 会损害直销吸引力，列入观察 |
记录与留痕
填写《价格一致性检查表》（6 行 + 会员价 1 行 + 批发商 1 行）。通过项打勾，违规项记入考核并转整改 SOP。检查表随《调价台账》一同归档。
12.1 填好的核查示例
| # | 渠道 | 渠道代码 | 挂牌价 | Δ | 判定 | 动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 官网 / 小程序直销 | DIR | ¥660 | 0 | 基准 | — |
| 2 | 携程 | OTA | ¥660 | 0 | 一致 | 通过 |
| 3 | 美团 | OTA | ¥628 | −¥32 | 违反 | 24h 内整改 + 记入考核 |
| 4 | 飞猪 | OTA | ¥660 | 0 | 一致 | 通过 |
| 5 | Booking | OTA-I | ¥666 | +¥6 | 允许 | 通过，列入观察 |
| 6 | GDS / TMC 展示价 | GDS | ¥660 | 0 | 一致 | 通过 |
| 7 | 会员专享价（单列） | LOY | ¥594 | −¥66 | 需验证可见性 | 验证仅限登录会员可见，可见则合规 |
| 8 | 批发商净价（单列） | WHO | ¥495 | −¥165 | 需验证挂牌 | 验证未公开挂牌，未挂牌则合规 |
会员价与批发商净价本来就应该低于直销价，Δ < 0 不算违反，判定标准改为：
· 会员价 → 是否仅限登录会员可见（能被未登录用户看到即违反）；
· 批发商净价 → 是否未公开挂牌（出现在任何公开可搜索页面即违反）。
十三、价格一致性违反时的整改 SOP
从发现时刻起算 24 小时，不是从次日算起。在《价格一致性检查表》上写下发现时间戳，并倒推整改截止时间。
定位（15 min 内）
锁定违规的 4 个坐标：渠道代码 + 目标日期 + 房型代码 + 价格代码。逐日扩展核查——一次低价往往不是一天，把该渠道未来 30 天同款产品全部扫一遍，记录违规日期范围。
判成因（4 选 1）
| 成因 | 判定依据 | 处置 |
|---|---|---|
| ① 渠道私自促销（渠道自补差价的促销/红包/会员日） | 本店后台挂牌价正常，但前台展示价低于后台价 | 联系渠道经理要求下架该促销；保留沟通记录 |
| ② 包房商倒挂（包房商以净价转手公开售卖） | 在公开页面搜到低于直销的价格，来源非本店合作挂牌渠道 | 按合同追究；向渠道方发函要求下架 |
| ③ 系统未同步（调价后渠道缓存未刷新） | 违规日期与最近一次调价的日期高度重合，且违规渠道为多个 | 重新推送价格/库存；等待缓存刷新后复查 |
| ④ 人工改价漏改（只改了部分房型/部分日期） | 违规仅出现在个别房型或个别日期，不成规律 | 补齐漏改的房型与日期；当日 17:00 二次巡检复查 |
处置（按成因执行）
① 与 ② → 通知渠道经理下架，发送书面函件，抄送收益主管；
③ → 在渠道管理器中重新推送价格与库存，等待缓存刷新后复查；
④ → 按 7 档房型整表重新落位，补齐漏项。
处置过程中的所有沟通（邮件/工单/聊天记录）截图归档，作为考核凭证。
复查与留痕
整改完成后立即复查一次，并在 24 小时时限内再复查一次。两次复查结果写入《价格一致性检查表》的「整改结果」列，连同时间戳一并归档。
同时：① 记入当事人考核；② 在《调价台账》当日备注栏写明「X 渠道 Δ=−¥XX，成因 X，整改于 XX:XX 完成，复查通过」；③ 若同一渠道 30 天内第 2 次违规，上报 L3 并启动渠道合作复核。
十四、实操场景练习（6 个场景）
要求：每题先独立写出动作清单，再展开答案核对。每题限时 12 分钟。答案中「动作」必须能追溯到触发表编号。
请：① 算预测 OCC 与 Pickup 偏差；② 查表 A 得出动作与新价（7 档房型）；③ 查表 B 得出 4 项库存配置；④ 查表 C 与表 D，并按表 O 仲裁；⑤ 写出该日超售上限（表 E，已知 No-show+24h 取消 = 8%，担保占比 55%，会议团队 20%，协议集中度 45%，有备用酒店）。
查看答案与解析
② 表 A：行「70–85%」× 列「落后 3–10%」→ ↓3%。新价 SUP = 680×0.97 = 659.6 → ¥660。7 档同步：STD ¥563 / SUP ¥660 / DLX ¥795 / DLX-V ¥931 / EXE ¥960 / STE-B ¥1,242 / STE-E ¥1,824。
约束校验：累计 ↓3% ≤20% ✓；第 1 次 ✓；3% ≥3% ✓；30min 核查 ✓；非 D1 无需 L3 ✓ → 可执行。
③ 表 B（70–85% 行）：MinLOS 1 晚（清空）；CTA 否；低价渠道 全开；超售 按表 E。
④ 表 C：ARI = 680÷691.7×100 = 98.3 →「97–103 健康」→ 维持。表 D：MPI = 75.0÷70.0×100 = 107.1 →「100–110 健康」→ 维持。
表 O 仲裁：表 A(3) > 表 C(4) > 表 D(6)，表 C 与表 D 均为维持 → 顺延执行表 A 的 ↓3%。表 C、表 D 结论写入《观察清单》。
⑤ 表 E：第一步 8% 落「5–10%」→ 基准 2%；第二步 非 D1/D2(×1)、担保 55%≯60%(×1)、会议 20%≯40%(×1)、协议 45%≯50%(×1) → 修正后 2%；第三步 320×2% = 6.4 → 向下取整 6 间；硬上限 16 / 15 未触及 → 超售上限 6 间。
请：① 查表 A 并算出新价；② 逐条过 5 条执行约束，指出哪一条是前置条件；③ 查表 B 与表 H（≥95% 行）写出全部动作；④ 若表 C 判定为「略低 → 预测 OCC≥80% → 提 3%」，请按表 O 说明是否执行。
查看答案与解析
表 A 读格 → ↑20%。新价 = 1,020×1.20 = ¥1,224。
② 五条约束：1) 累计 ↑20% = 上限，通过但当日不得再上调；2) 第 1 次 ✓；3) 20%≥3% ✓；4) 30min 内核查 ✓；5) 本日为 D1 峰值日 → 必须 L3 审批，且是「前置条件」——未取得审批不得落位。
③ 表 B（≥95%）：MinLOS = 3 晚（D1 峰值日）；CTA 启用；关闭尾房特惠 / 团购 / 批发商；不超售。
表 H（≥95%）：OTA 国内仅留 1 家产量最高；OTA 国际关；GDS 关；批发商 关；直销/会员全开 + 会员专享价（MEMB 仅限登录可见）。
④ 仲裁：表 A(3) > 表 C(4)，且《SPEC》表 C 执行约束原文明确「不得与表 A 结论叠加执行，同日只执行优先级更高的一条」→ 只执行表 A 的 ↑20%，表 C 的 ↑3% 不叠加，写入《观察清单》。另受约束 1 限制，当日已无上调空间。
请：① 查表 A 得出动作与新价；② 查表 B 与表 H；③ 查表 C 与表 D；④ 按表 O 仲裁，并说明表 D 组合包中哪些动作执行、哪些不执行。
查看答案与解析
表 A 读格 → ↓20%。新价 = 520×0.80 = ¥416。
约束：累计 ↓20% = 上限 ✓；第 1 次 ✓；20%≥3% ✓；非 D1 无需 L3 ✓。
注意：新价 ¥416 已低于 D4 系数下限（680×70% = ¥476），说明需求显著偏离常规低谷。核查表 L：48h Pickup 落后 18.0%，未达「>40%」阈值 → 不触发表 L 需求暴跌，继续按表 A 执行。
② 表 B（<70%）：MinLOS 不设限；CTA 否；低价渠道 全开 + 上促销；不超售。
表 H（<55%）：OTA 国内全开 + 深折；OTA 国际全开；GDS 开 + 商务套餐；批发商 开 + 打包产品（净价不得公开挂牌）；直销/会员 全开 + 长住/团购。
③ 表 C：ARI = 520÷600×100 = 86.7 →「80–90 偏低」→ 提 5%。表 D：MPI = 37.5÷52.0×100 = 72.1 →「<85 严重落后」→ 启动 L2-E1：降价 10% + 全员直销动员 + 48 小时复盘。
④ 仲裁：价格类动作三方冲突——表 A ↓20%（优先级 3）、表 C ↑5%（4）、表 D ↓10%（6）。只执行表 A 的 ↓20%；表 C 的 ↑5% 与表 D 的 ↓10% 均写入《观察清单》。
表 D 组合包拆分：「降价 10%」是价格动作 → 与表 A 同类 → 不执行；「全员直销动员」「48 小时复盘」是非价格动作 → 不与表 A 冲突 → 照常执行，列入《今日动作清单》并行推进，全部写入台账备注栏。
请按表 E 三步算出超售上限；再算：若该日会议团队占比降到 30%，结果会变成多少。
查看答案与解析
第一步：18% 落「15–20%」档 → 基准超售率 5%
第二步：D2 高涨日 → ×0.5；担保 72%>60% → ×0.5；会议团队 45%>40% → ×0.5；协议 38%≯50% → ×1
修正后 = 5% × 0.5 × 0.5 × 0.5 = 0.625%
第三步：320 × 0.625% = 2.0 间 → 向下取整 2 间；硬上限 16 / 15 未触及 → 超售上限 2 间
情形二（会议团队 30%）：
第二步：D2 → ×0.5；担保 72%>60% → ×0.5；会议 30%≯40% → ×1；协议 38%≯50% → ×1
修正后 = 5% × 0.5 × 0.5 = 1.25%
第三步：320 × 1.25% = 4.0 间 → 超售上限 4 间
解析：三个 ×0.5 连乘的杀伤力极大——5% 一路降到 0.625%。这正是表 E 的设计意图：越是「需求旺、客人靠谱（担保多）、有大团队」的日子，越不该超售，因为一旦超售，步行客人的代价（补偿包 + 口碑损失）远高于多卖一间房的收益。
补充：本日预测 OCC 若落在 90–95% 档，表 B 直接给「≤2 间」，不需要查表 E；只有当预测 OCC 落在 85–90% 或 70–85% 时才走表 E。
请：① 逐渠道算 Δ 并判定；② 指出共几项违规、分别是哪几项；③ 按整改 SOP 写出后续 4 个动作。
查看答案与解析
携程 748 − 748 = 0 → 一致
美团 712 − 748 = −¥36 → 违反
飞猪 748 − 748 = 0 → 一致
Booking 760 − 748 = +¥12 → 允许（列入观察）
GDS 748 − 748 = 0 → 一致
美团会员日专享 690 − 748 = −¥58 → 违反（未登录用户可见，不是「仅限登录会员可见」的 MEMB 价）
② 共 2 项违规：美团常规挂牌价低 ¥36；美团会员日专享价低 ¥58 且未登录可见。
③ 整改 SOP 4 个动作：
1) 定位（15 min 内）：锁定「美团 + 11-20 + SUP-K + BAR」；把美团渠道未来 30 天同款产品全部扫一遍，确认违规日期范围。
2) 判成因：美团常规价低于后台 → 疑似渠道私自促销或系统未同步（本次刚上调 10%，高度怀疑缓存未刷新）；会员日专享 → 渠道私自促销（渠道自补差价的平台活动）。
3) 处置：联系美团渠道经理，要求下架会员日专享活动、恢复常规挂牌价；同时在渠道管理器重新推送价格与库存；保留邮件/工单截图。
4) 复查与留痕：整改后立即复查一次，24 小时内再复查一次，写入《价格一致性检查表》「整改结果」列（含时间戳）；记入当事人考核；在《调价台账》备注栏写明「美团 Δ=−¥36、会员日 Δ=−¥58，成因渠道促销，整改于 XX:XX 完成，复查通过」；若 30 天内第 2 次违规，上报 L3 启动渠道合作复核。
A 日 10 月 1 日（D1 峰值日）：预测 OCC 97.5%，Pickup 领先 18.0%，当前 SUP BAR ¥1,020，MinLOS 现状 2 晚，超售现状 0 间。
B 日 10 月 22 日（D3 平峰日）：预测 OCC 81.4%，Pickup 持平 +2.0%，当前 SUP BAR ¥680，No-show+取消 9%，担保占比 50%，会议团队 15%，协议集中度 60%，有备用酒店。
C 日 7 月 15 日（D4 低谷日）：预测 OCC 48.6%，Pickup 落后 7.0%，当前 SUP BAR ¥520。
查看答案与解析
表 A：行「≥95%」× 列「领先 >10%」→ ↑20%。新 SUP BAR = 1,020×1.20 = ¥1,224（7 档同步 ↑20%）。
表 B（≥95%）：MinLOS → 3 晚（D1 峰值日，现状 2 晚需改）；CTA 启用；关闭尾房特惠/团购/批发商；不超售（现状 0 间，维持）。
表 H（≥95%）：OTA 国内仅留 1 家；OTA 国际关；GDS 关；批发商 关；直销/会员全开+会员专享价。
审批：需要 L3 审批（D1 峰值日，表 A 约束 5），且为前置条件。另累计 ↑20% 已达上限，当日不得再上调。
B 日（D3 平峰日，预测 OCC 81.4%）：
表 A：行「70–85%」× 列「持平 ±3%」→ 维持。
表 B（70–85%）：MinLOS 1 晚（清空）；CTA 否；低价渠道 全开；超售 按表 E。
表 E：9% 落「5–10%」→ 基准 2%；非 D1/D2(×1)、担保 50%≯60%(×1)、会议 15%≯40%(×1)、协议集中度 60%>50% → ×0.8 → 修正后 1.6%；320×1.6% = 5.12 → 5 间；硬上限未触及 → 超售上限 5 间。
表 H（70–85%）：OTA 国内/国际/GDS 全开；批发商限价开（≤ BAR×75% = 680×0.75 = ¥510）；直销全开 + 早鸟。
审批：无需 L3。表 A 维持，顺延执行表 B / 表 H 的非价格动作。
C 日（D4 低谷日，预测 OCC 48.6%）：
表 A：行「40–55%」× 列「落后 3–10%」→ ↓10%。新 SUP BAR = 520×0.90 = ¥468。
表 B（<70%）：MinLOS 不设限；CTA 否；低价渠道 全开 + 上促销；不超售。
表 H（<55%）：OTA 国内全开+深折；OTA 国际全开；GDS 开+商务套餐；批发商 开+打包产品（净价不得公开挂牌）；直销/会员 全开+长住/团购。
审批：无需 L3。新价 ¥468 低于 D4 系数下限 ¥476，需在备注注明「已低于 D4 系数下限，次日若继续下调须先核查表 L 需求暴跌信号（48h Pickup 落后 >40%）」。
清单汇总（8 条）：A 上调 20%（表 A，需 L3）／A 日 MinLOS 2→3 晚（表 B）／A 日启用 CTA + 关闭 3 类低价渠道（表 B）／A 日渠道按 ≥95% 档重配（表 H）／B 日维持价格但执行表 B 库存配置（表 B）／B 日超售上限 5 间（表 E）／B 日批发商限价 ≤ ¥510（表 H）。
清单汇总（8 条主项 + 2 条配套项）： ① A 日 SUP BAR ↑20% 至 ¥1,224（表 A，需 L3 审批）／ ② A 日 MinLOS 2 晚 → 3 晚（表 B）／ ③ A 日启用 CTA + 关闭尾房特惠/团购/批发商（表 B）／ ④ A 日渠道按「≥95%」档重配（表 H）／ ⑤ B 日价格维持，但执行表 B 的库存配置（表 B）／ ⑥ B 日超售上限 5 间（表 E）／ ⑦ B 日批发商限价 ≤ ¥510（表 H）／ ⑧ C 日 SUP BAR ↓10% 至 ¥468（表 A）。
配套项：C 日解除 MinLOS、低价渠道全开 + 上促销、不超售（表 B）；C 日渠道按「<55%」档全开（表 H）。
- 《每日收益数据包》——按《取数清单》抓全的当日数据，含昨日实绩、未来 30 天在手、竞争组合 5 家价格
- 《今日动作清单》——逐日列出动作，每条标注「依据表 X」与是否需要 L3 审批
- 《调价台账》——全部动作已落位并登记，字段无缺
- 《价格一致性检查表》——6 个渠道核查完毕，违规项已整改并截图存档
整个上午流程在 10:30 前全部完成，且《今日动作清单》上每一项都标明了「依据表 X」。
做到这两条，就是一名合格的 L1 收益执行专员。
速度要求：第 1 天约 120 分钟，练到第 5 天应能压缩到 60 分钟以内。