剧院演出专业课 · C1
指标体系
剧院的产能单位是「座位·场」，与酒店房晚最大的差别是——它是不可储存的一次性库存：演出一开场，没卖掉的座位价值瞬间归零，且无法像酒店那样在次日加价补回。同时剧院的「可售座」还要先扣掉视线受阻位、工作票与赠票，所以必须同时看上座率、单座收入和票面实现率。
核心要点
四条要记住的
- 单座收入 RevPAS = 票房收入 ÷ 可售座位数。剧院版 RevPAR，把上座率与票价两个杠杆压成一个数，是衡量一场戏真实产出的核心指标。
- 上座率 OCC = 实际入场人数 ÷ 可售座位数。分母必须用「可售座」而不是剧场总座位，赠票与工作票是否计入要在口径里事先写死。
- 平均票价 ATP = 票房收入 ÷ 付费售票数。必须按票档拆解（正价票／折扣票／套票分摊／团体票），一个均价会掩盖结构恶化。
- 票面实现率 Yield = 平均票价 ÷ 最高票档挂牌价。衡量折扣与套票的稀释程度，低于 60% 通常说明价格体系已经失控。
要点对照
核心指标一览
| 指标 | 定义 / 公式 | 说明 |
|---|---|---|
| RevPAS 单座收入 | 票房收入 ÷ 可售座位数 | 剧院版 RevPAR，同时受上座率与票价两个杠杆影响 |
| 上座率 OCC | 实际入场人数 ÷ 可售座位数 | 分母必须用可售座，排除视线受阻位与工作票 |
| 平均票价 ATP | 票房收入 ÷ 付费售票数 | 按票档拆解，单一均价会掩盖结构性问题 |
| 票面实现率 Yield | 平均票价 ÷ 最高票档挂牌价 | 低于 60% 说明折扣或套票稀释严重 |
| 售罄率 Sell-through | 累计已售座位数 ÷ 可售座位数 | 结合距开演天数看，是最早的调价信号 |
| 单场边际贡献 | 票房收入 − 场租 − 演出费分成 − 票务佣金 − 现场变动成本 | 判断这场戏该不该加场、该不该续演 |
常见错误
这个行业容易踩的坑
- 只看总票房不看上座率结构——满场票房高，可能是半场正价票加半场三折甩票凑出来的。
- 用剧场总座位当分母算上座率——没扣视线受阻位、工作票和赠票，上座率被系统性低估。
- 把赠票、工作票、演职人员票算进票房收入口径——会虚增平均票价，价格决策随之失真。
- 只看单场不看整轮——一部剧连演十场，前几场低价冲量会毁掉后面所有场次的价格预期。
自测
两道题
第 1 题 剧院业态里，对应酒店 RevPAR 的等价核心指标是哪一个？
解析 · RevPAR 的本质是「单位可售产能创造的平均收入」，酒店的可售产能是可售房晚，剧院的可售产能是可售座位，所以等价指标是票房收入 ÷ 可售座位数。平均票价只反映价格不反映上座，票房 ÷ 入场人数在数学上就等于平均票价，两者都少了一个维度；上座率 × 总座位数得到的是入场人数，也不是收入。
第 2 题 某剧目平均票价 180 元，最高票档挂牌价 300 元，票面实现率 60%。这个数字主要说明什么？
解析 · 票面实现率衡量的是「实际成交价相对价格天花板的折损」，60% 意味着大量座位是以折扣票、套票分摊价或团体价卖出的，价格体系被稀释。它与上座率、售罄率没有必然关系——也可能上座率很低的同时折扣很深。正确动作是先拆票档结构找稀释来源（是早鸟过量、套票分摊过低还是团体票占比过高），再针对性收紧，而不是简单全档位上调。
关联
对应通用内核：K01 需求预测 · K02 动态定价 · K03 库存控制 · K04 渠道管理 | 行业：剧院演出详解