案例分册 · Case Books by Segment
按业态选您那一本
同样的 24 个案例，按业态重新装订成 7 册。每册都有针对该业态新写的导读—— 它和别的业态到底哪里不一样、该看哪些指标、最容易踩什么坑、最该用哪几张表。
为什么要分册？因为度假村的收益管理和商务酒店几乎是两门学科：
一个靠 TrevPAR 和住期管理，一个靠协议价和展会操盘；
而经济型唯一的纪律是「成交价必须高于变动成本」。
混在一起读，容易把别的业态的经验误搬到自己身上。
Full-Service Luxury
五星全服务酒店
客房可以不赚钱，但整单必须赚
收入结构复杂：客房往往只占 50%–60%，餐饮、宴会、 Spa 的边际贡献可能更高。只看 RevPAR 会系统性误…
6 个案例 · 12 道练习题 · 可打印成册
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Business & Conference
四星商务酒店
周一九满、周五空，是结构问题不是价格问题
周内周末落差极大：商务需求周末归零，全年 RevPAR 被周末拖累。解法是换产品（本地微度假套餐），不是降价。…
7 个案例 · 14 道练习题 · 可打印成册
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Midscale & Select-Service
中端有限服务酒店
没有餐饮补，每一分佣金都是从利润里扣
收入结构单一：几乎全靠客房，没有二消可以对冲。渠道成本直接等于利润损失，NRevPAR 比 RevPAR 更重要。…
6 个案例 · 12 道练习题 · 可打印成册
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Resort & Destination
度假村与度假酒店
一年就靠那几十天，输了全年白干
季节性极强：全年收入高度集中在几个节假窗口，淡季的边际贡献可能为负，闭店与否要算隐性成本。…
7 个案例 · 14 道练习题 · 可打印成册
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Serviced Apartment
服务式公寓
您卖的不是房晚，是「月」
计量单位不同：按套按月计价，核心指标是 RevPAU（Revenue Per Available Unit）而非 R…
5 个案例 · 10 道练习题 · 可打印成册
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Boutique & B&B
精品民宿与小店
体量小，就不要打价格战
体量小、容错低：一次集中差评就可能让订单量掉 28%，而恢复要 6 周。口碑管理是收益管理的一部分。…
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Economy & Budget
经济型酒店
底线只有一个：成交价必须高于变动成本
价格带极窄：挂牌价常在 ¥150–250，每 10 元的调整都是显著百分比。提价空间有限，降价空间更是几乎为零。…
6 个案例 · 12 道练习题 · 可打印成册
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想一次读全？
《酒店收益管理案例集》 收录全部 24 个案例，按情境分五篇（业态星级 / 经济周期 / 季节 / 节假日 / 特殊事件）， 每篇可按维度筛选。分册是它的「业态切片」，内容是同一批案例。