这个坑您一定踩过 · 每天重新想一遍“今天该涨还是该降”，是最耗神的活
做收益最消耗人的，不是算，而是每天早上重新做一次判断。
解法是把判断提前做完一次：给未来 90 天的每一天标上颜色，颜色决定策略。此后每天只需要核对，不需要重新想。
预测不是算命，是找参照。最可靠的参照物不是任何系统，而是您自己去年同期、同一个星期几、同一个节假结构下走过的那条曲线。本册讲三件事：怎么把预订曲线画出来、怎么给未来九十天分色、以及一年里的淡旺节奏该怎么提前排。做完这三件，您就不再需要每天早上重新猜一次。
每个单元沿用同一套结构：先讲您会踩的坑，再讲概念与算法，最后给能当天执行的动作。
做收益最消耗人的，不是算，而是每天早上重新做一次判断。
解法是把判断提前做完一次：给未来 90 天的每一天标上颜色，颜色决定策略。此后每天只需要核对，不需要重新想。
需求日历是收益管理里性价比最高的一件工具：做一次，用三个月。它把“我今天该怎么办”变成“今天是红色，按红色规则办”。
🔴 红色（高需求） 预计入住率 ≥ 90%
策略：提价 → 收紧折扣 → 设住期限制 → 收紧渠道配额
🟡 黄色（中需求） 预计入住率 70% ~ 90%
策略：维持基准价 → 观察 pickup → 只对领先的日子小幅试探
🟢 绿色（低需求） 预计入住率 < 70%
策略：开放促销 → 放宽配额 → 用加值代替降价 → 主攻细分| 日期 | 预计入住率 | 颜色 | 预设动作 |
|---|---|---|---|
| 周五 | 88% | 黄色 | 维持，观察 pickup |
| 周六 | 94% | 红色 | 提价 5% + 最少住期 2 晚 |
| 周日 | 61% | 绿色 | 开放促销 + 放宽配额 |
| 周一 | 52% | 绿色 | 主攻协议与会员细分 |
很多店的旺季涨价是这样发生的：客人开始大量预订 → 前台说房快没了 → 才开始提价。等反应过来，最好的房子已经被便宜卖掉了。
旺季涨价必须提前排期。价格日历就是干这个用的：把未来一年该在什么时候动价，提前写进去。
年度价格日历把一年分成若干价格档，并规定每档的启用日期与缩放节奏。它让您的动作提前于市场，而不是落后于市场。
旺季档 节假日、暑期、展会期 → 提前 60 天开始分批上调 平季档 常规商务期 → 维持基准，按需求日历微调 淡季档 节后、雨季、寒冷季 → 提前 30 天布置促销与加值 事件档 演唱会、赛事、考试 → 单独标记，提前 90 天锁定 节奏：分批上调优于一次跳涨 D-60 上调 5% → D-30 再上调 5% → D-7 视库存决定是否收紧折扣
| 做法 | 最终 BAR | 客人感受 | 风险 |
|---|---|---|---|
| 临时一次跳涨 30% | 520 元 | 明显被宰 | 差评、流失复购 |
| 分批四次各 +5% | 486–520 元 | 价格逐步走高 | 可随时停档 |