课堂任务卡 · 第 30 章
情境：同一家公司两个会：一个在旺季周末（要 80 间 @380），一个在淡季周三（要 80 间 @380）。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 是否填淡季 | 淡季/平季 → 放宽；旺季 → 严格（散客更值） |
| 综合贡献 | 必须为正且高于替代方案（不能只看房价） |
| 占用多少可售房 | 占用 >30% 可售房 → 谨慎（挤散客风险大） |
该情境的实际结果：旺季周末：散客净价 650，挤掉散客损失大，且餐饮场地贡献补不回 → 婉拒或提价。 淡季周三：散客需求弱，原本要空 80 间 → 接，且综合贡献为正。 结论：同一个价、同一个客户，在不同日子是两笔完全不同的生意。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。
情境导入
您一定踩过的坑
销售接了个 200 人的会议，房价压到 300（低于散客），但很得意——"还有宴会和场地收入呢"。
财务一算：宴会成本极高、场地占用导致散客被挤走，综合下来还不如不接。
会议的价值必须用"总贡献"算，不能用"房价"算——这是本章与第一课（第 1 章）遥相呼应的地方：不要只看一个数字。
您一定踩过的坑
销售接了个 200 人的会议，房价压到 300（低于散客），但很得意——"还有宴会和场地收入呢"。
财务一算：宴会成本极高、场地占用导致散客被挤走，综合下来还不如不接。
会议的价值必须用"总贡献"算，不能用"房价"算——这是本章与第一课（第 1 章）遥相呼应的地方：不要只看一个数字。
核心公式
会议综合贡献 = 客房贡献 + 餐饮贡献 + 场地贡献 − 被挤掉的散客期望收益
判定：综合贡献 > 0 且高于替代方案 → 接
算例：某会议 100 间夜 @350（散客净价 500），餐饮 80,000，场地 30,000。
客房少赚：100 × (500 − 350) = 15,000。
餐饮贡献（按 35% 边际）：28,000；场地贡献（按 70%）：21,000。
综合 = −15,000 + 28,000 + 21,000 = +34,000 → 可接。
若该会议在旺季（散客需求强），还要再扣被挤散客的机会成本——结论可能反转。
核心公式
会议综合贡献 = 客房贡献 + 餐饮贡献 + 场地贡献 − 被挤掉的散客期望收益
判定：综合贡献 > 0 且高于替代方案 → 接
算例：某会议 100 间夜 @350（散客净价 500），餐饮 80,000，场地 30,000。
客房少赚：100 × (500 − 350) = 15,000。
餐饮贡献（按 35% 边际）：28,000；场地贡献（按 70%）：21,000。
综合 = −15,000 + 28,000 + 21,000 = +34,000 → 可接。
若该会议在旺季（散客需求强），还要再扣被挤散客的机会成本——结论可能反转。
算例 3 · 一次会议的完整测算
会议：80 间夜 @380，餐饮 6 万，场地 2.5 万
客房让利：80 × (520−380) = 11,200（负）
餐饮贡献：60,000 × 35% = 21,000
场地贡献：25,000 × 70% = 17,500
挤出散客：旺季散客期望 30 间 × 520 = 15,600（负）
综合 = −11,200 + 21,000 + 17,500 − 15,600 = +11,700
若为旺季，挤出损失大 → 仅 +11,700，风险不小；若改到淡季（挤出损失≈0）→ 综合可达 +27,300。
结论：同一个会议，换到淡季价值翻倍。这正是"会议最佳用途是填淡季"的算术依据。
算例 3 · 一次会议的完整测算
会议：80 间夜 @380，餐饮 6 万，场地 2.5 万
客房让利：80 × (520−380) = 11,200（负）
餐饮贡献：60,000 × 35% = 21,000
场地贡献：25,000 × 70% = 17,500
挤出散客：旺季散客期望 30 间 × 520 = 15,600（负）
综合 = −11,200 + 21,000 + 17,500 − 15,600 = +11,700
若为旺季，挤出损失大 → 仅 +11,700，风险不小；若改到淡季（挤出损失≈0）→ 综合可达 +27,300。
结论：同一个会议，换到淡季价值翻倍。这正是"会议最佳用途是填淡季"的算术依据。
常见场景速查
第五篇 · 延伸篇 ｜ 迁移与自查 ｜ 第 31 章
课堂任务卡 · 第 30 章
情境：同一家公司两个会：一个在旺季周末（要 80 间 @380），一个在淡季周三（要 80 间 @380）。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 是否填淡季 | 淡季/平季 → 放宽；旺季 → 严格（散客更值） |
| 综合贡献 | 必须为正且高于替代方案（不能只看房价） |
| 占用多少可售房 | 占用 >30% 可售房 → 谨慎（挤散客风险大） |
该情境的实际结果：旺季周末：散客净价 650，挤掉散客损失大，且餐饮场地贡献补不回 → 婉拒或提价。 淡季周三：散客需求弱，原本要空 80 间 → 接，且综合贡献为正。 结论：同一个价、同一个客户，在不同日子是两笔完全不同的生意。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。
第五篇 · 延伸篇 ｜ 迁移与自查 ｜ 第 31 章
课堂任务卡 · 第 30 章
情境：同一家公司两个会：一个在旺季周末（要 80 间 @380），一个在淡季周三（要 80 间 @380）。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 是否填淡季 | 淡季/平季 → 放宽；旺季 → 严格（散客更值） |
| 综合贡献 | 必须为正且高于替代方案（不能只看房价） |
| 占用多少可售房 | 占用 >30% 可售房 → 谨慎（挤散客风险大） |
该情境的实际结果：旺季周末：散客净价 650，挤掉散客损失大，且餐饮场地贡献补不回 → 婉拒或提价。 淡季周三：散客需求弱，原本要空 80 间 → 接，且综合贡献为正。 结论：同一个价、同一个客户，在不同日子是两笔完全不同的生意。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。