课堂任务卡 · 第 7 章
情境：淡季需让利约 100 元/间来刺激需求。 方案一：全场降 100。方案二：官网会员专享，提前 7 天订、不可退，赠早餐（成本 30）+ 升级机会。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 有没有栅栏 | 无栅栏 → 不做（等于永久降价） |
| 有没有期限与额度 | 无期限/无限量 → 不做 |
| 是否低于变动成本 | 是 → 绝对不做（第 26 章） |
该情境的实际结果：方案一：所有客人都能拿到，包括原本全价客 → buy-down 严重，价格体系受损。 方案二：只有提前订、能接受不可退的客人才拿得到 → 精准作用于价格敏感人群，成本更低。 结论：折扣的价值不在"降多少"，在"降给谁"。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。
情境导入
您一定踩过的坑
淡季做"全场八折"。出租率上去了，老客户也开始按八折订，原本全价的客人全跑了。
三个月后活动结束，房价再也涨不回去——客人已经把八折当成了正常价。
更隐蔽的损失是：那些本来就会全价购买的客人，现在也享受了折扣。这部分损失叫 buy-down，它不出现在任何报表里，却真实地吃掉了利润。
没有栅栏的折扣，就是永久性降价。
您一定踩过的坑
淡季做"全场八折"。出租率上去了，老客户也开始按八折订，原本全价的客人全跑了。
三个月后活动结束，房价再也涨不回去——客人已经把八折当成了正常价。
更隐蔽的损失是：那些本来就会全价购买的客人，现在也享受了折扣。这部分损失叫 buy-down，它不出现在任何报表里，却真实地吃掉了利润。
没有栅栏的折扣，就是永久性降价。
算例 3 · 三种栅栏的效果对比
房价 600，让利 120（八折），预计带来 100 间夜
无栅栏 ：其中 40 间为 buy-down → 真实成本 16,800
提前21天 ：其中 20 间为 buy-down → 真实成本 14,400
提前+不可退+会员：其中 8 间为 buy-down → 真实成本 12,960
栅栏越严密，buy-down 越少，同一场促销越便宜。
从无栅栏到三重栅栏，真实成本下降 3,840 元（23%），而栅栏本身几乎零成本。
这就是为什么"设计栅栏"是收益管理里性价比最高的动作之一。
算例 3 · 三种栅栏的效果对比
房价 600，让利 120（八折），预计带来 100 间夜
无栅栏 ：其中 40 间为 buy-down → 真实成本 16,800
提前21天 ：其中 20 间为 buy-down → 真实成本 14,400
提前+不可退+会员：其中 8 间为 buy-down → 真实成本 12,960
栅栏越严密，buy-down 越少，同一场促销越便宜。
从无栅栏到三重栅栏，真实成本下降 3,840 元（23%），而栅栏本身几乎零成本。
这就是为什么"设计栅栏"是收益管理里性价比最高的动作之一。
常见场景速查
第二篇 · 决策篇 ｜ 模块 A · 定价决策 ｜ 第 8 章
课堂任务卡 · 第 7 章
情境：淡季需让利约 100 元/间来刺激需求。 方案一：全场降 100。方案二：官网会员专享，提前 7 天订、不可退，赠早餐（成本 30）+ 升级机会。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 有没有栅栏 | 无栅栏 → 不做（等于永久降价） |
| 有没有期限与额度 | 无期限/无限量 → 不做 |
| 是否低于变动成本 | 是 → 绝对不做（第 26 章） |
该情境的实际结果：方案一：所有客人都能拿到，包括原本全价客 → buy-down 严重，价格体系受损。 方案二：只有提前订、能接受不可退的客人才拿得到 → 精准作用于价格敏感人群，成本更低。 结论：折扣的价值不在"降多少"，在"降给谁"。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。
第二篇 · 决策篇 ｜ 模块 A · 定价决策 ｜ 第 8 章
课堂任务卡 · 第 7 章
情境：淡季需让利约 100 元/间来刺激需求。 方案一：全场降 100。方案二：官网会员专享，提前 7 天订、不可退，赠早餐（成本 30）+ 升级机会。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 有没有栅栏 | 无栅栏 → 不做（等于永久降价） |
| 有没有期限与额度 | 无期限/无限量 → 不做 |
| 是否低于变动成本 | 是 → 绝对不做（第 26 章） |
该情境的实际结果：方案一：所有客人都能拿到，包括原本全价客 → buy-down 严重，价格体系受损。 方案二：只有提前订、能接受不可退的客人才拿得到 → 精准作用于价格敏感人群，成本更低。 结论：折扣的价值不在"降多少"，在"降给谁"。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。