课堂任务卡 · 第 4 章
情境：某店淡季将 BAR 从 600 降到 399（−33.5%），出租率从 45% 升到 62%（+37.8%）。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 降价后量能涨多少？ | 涨幅 > 临界值（见上方速查）→ 划算；否则不划算 |
| 会不会挤走高价客？ | 有栅栏（提前订/不可退/会员/资质）→ 可降；无栅栏 → 先加栅栏再降 |
| 离入住日还有多久？ | 还早 → 有时间等高价客，慎降；临近 → 该降就降（空房归零） |
该情境的实际结果：收入变动 = 1.378 × 0.665 − 1 = −8.4%。 更糟的是：老客户发现后也开始按 399 订，原本 600 的收入永久性流失。 正确做法：降价必须配栅栏——"提前 7 天订、不可取消、仅限会员"，让只有价格敏感的人才拿得到。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。
情境导入
您一定踩过的坑
出租率只有 50%，销售总监急了："降到 299！全员降价！"
降价后出租率升到 75%，大家在会上庆功。
月底一算账，收入比不降价还低——因为降了 40% 的价，只换来 50% 的量。更糟的是：老客户发现后也开始按 299 订，原本愿意付 500 的收入永久性流失。
问题不在于"该不该降"，而在于：降价前没算过这笔账。
您一定踩过的坑
出租率只有 50%，销售总监急了："降到 299！全员降价！"
降价后出租率升到 75%，大家在会上庆功。
月底一算账，收入比不降价还低——因为降了 40% 的价，只换来 50% 的量。更糟的是：老客户发现后也开始按 299 订，原本愿意付 500 的收入永久性流失。
问题不在于"该不该降"，而在于：降价前没算过这笔账。
算例 4 · 一次带 buy-down 的完整核算
房价 600，打八折 → 480，每间让利 120
活动带来 150 间夜，其中 60 间本会全价购买
收入变化 = (150-60)×480 + 60×480 - 150×600(原全价假设)
简化：新增 90 间 × 480 = 43,200
损失 60 间 × 120 = 7,200
净效果 = 43,200 − 7,200 = +36,000
若加栅栏后，60 间中有一半（30 间）不再享受折扣：
损失降为 30 × 120 = 3,600 → 净效果 = 43,200 + 30×120 − 3,600 = +43,200。
栅栏让同一场促销多赚 7,200 元，而它几乎不花成本。
算例 4 · 一次带 buy-down 的完整核算
房价 600，打八折 → 480，每间让利 120
活动带来 150 间夜，其中 60 间本会全价购买
收入变化 = (150-60)×480 + 60×480 - 150×600(原全价假设)
简化：新增 90 间 × 480 = 43,200
损失 60 间 × 120 = 7,200
净效果 = 43,200 − 7,200 = +36,000
若加栅栏后，60 间中有一半（30 间）不再享受折扣：
损失降为 30 × 120 = 3,600 → 净效果 = 43,200 + 30×120 − 3,600 = +43,200。
栅栏让同一场促销多赚 7,200 元，而它几乎不花成本。