① 给小孩（10 岁）
就像一盒今天不吃就会坏的草莓——别急着全便宜卖掉，留一点给出价高的人，但也别留到烂掉。
- 草莓今天坏了就白白没了
- 有人出 2 块，有人出 5 块
- 先猜会有几个出 5 块的，留够给他们，剩下的再便宜卖
② 给门外汉（不懂酒店）
跟机票一样——同一个座位，提前买便宜、临出发贵。把"过期作废"的东西，按时间分批卖给出价不同的人。
- 房间当晚作废，不像衣服能库存
- 用"要提前订、不能退"这类条件把人分开
- 每天算：现在卖 vs 留给后面，哪个划算
③ 给初学者（入行 / 学生）
以"机会成本"为唯一判据，用价格和可得性两个阀门，把有限库存逐间分配给期望收益最高的客群。
- 价值由支付意愿定，靠栅栏(fence)隔离防下移
- Littlewood 判据：低价 ≥ 机会成本才接 → 保护位
- 管的是 pickup 曲线，预测精度 = 收益上限
- 先动可得性（关低价档），后动价格
④ 给资深者（总监 / 从业者）
不是"定价学"，是不确定需求下对易逝库存做逐间机会成本控制的期望值工程——可得性才是主力阀门。
- 目标函数是净 RevPAR → GOPPAR，佣金必须进边际贡献
- 用分布不用点估计；取消与 No-show 要建模
- 最大漏损在价格体系治理（现场放价、协议价失控、会员外溢），不在每日调价