本页在流程图的位置 · 第三级节奏
这是「预测 → 决策 → 执行 → 复盘」闭环落到
每月的具体跑法。流程图第三级（每月卡片）直接跳到这里。
本页导读
这一级具体怎么跑
月是给领导看、给预算对账、给策略定方向的节奏。一份说清「结果+偏差+动作+下月计划」的月报，比十次口头汇报都值钱——它正是师资陪跑里最能体现确定性的交付物。
操作步骤 · 4 个
一张牌一个动作
每个动作沿用同一套结构：先讲你会踩的坑，再讲怎么做、给公式、给今天就能做的动作、给工具。
动作 1
看预算偏差 实际 RevPAR vs 月度预算
⚠ 别踩这个坑：只报「本月 RevPAR 涨了」，不谈预算达成率，领导看不到相对位置。
怎么做
算月度预算达成率 = 实际 RevPAR ÷ 月度预算 RevPAR。分日/分渠道看哪段拖后腿，定位是价格问题还是量问题（OCC 低 vs ADR 低）。
预算达成率 = 实际 RevPAR ÷ 预算 RevPAR × 100%
今天就能做的动作
月中对账一次；分渠道看偏差；定位量/价问题
动作 2
重设价格门槛 按季节 / 事件调触发线
⚠ 别踩这个坑：旺季和淡季用同一触发线，旺季错过溢价、淡季空耗。
怎么做
依据下月季节/事件，重设提价与促销触发线：旺季抬高 Pace 触发（如 1.15）、淡季降低（如 1.05）；事件日单独设保护价。
下月触发线 = 基础线 × 季节系数（旺季>1，淡季<1）
今天就能做的动作
月初重设触发线；事件日设保护价；同步给每日巡检表
动作 3
输出月报（给领导/专业负责人） 结果+偏差+动作+下月计划
⚠ 别踩这个坑：月报写成流水账，领导 30 秒划走，价值归零。
怎么做
四段式：①结果（RevPAR/出租率/OCC）；②偏差（vs 预算、vs 预测，归因三类）；③动作（本月做了什么、有效与否）；④下月计划（窗口+门槛+重点）。一页纸，先结论后细节。
月报 = 结论(结果) → 偏差归因 → 动作回顾 → 下月计划
今天就能做的动作
一页纸四段；先结论后细节；用领导语言(预算/就业率)
动作 4
复盘策略 哪些有效 / 哪些无效
⚠ 别踩这个坑：只堆动作不评判，无效动作下月照做，浪费窗口。
怎么做
对本月每个动作打「有效/无效/待观察」，有效沉淀为 SOP，无效停用或改参数，待观察进下月跟踪。把结论写回模型与触发门槛。
策略沉淀 = 有效→SOP；无效→停用；待观察→跟踪
今天就能做的动作
动作逐个评判；有效写 SOP；结论回写模型
本页行动清单
- 月中对账预算、分渠道看偏差
- 按季节/事件重设触发门槛
- 输出一页纸月报（结果+偏差+动作+计划）
- 复盘策略：有效沉淀 SOP、无效停用
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