现场
很多人觉得航空收益管理高深莫测——直到看见那张对照表：订座进度对应在手预订、舱位对应房型、离港日对应入住日。
本质上它们是同一套东西：在库存失效前，把它卖给最愿意付钱的人。变的只有产能单位、核心指标和术语。
很多人觉得航空收益管理高深莫测——直到看见那张对照表：订座进度对应在手预订、舱位对应房型、离港日对应入住日。
本质上它们是同一套东西：在库存失效前，把它卖给最愿意付钱的人。变的只有产能单位、核心指标和术语。
无论哪个行业，都只需要回答三个问题：我的库存单位是什么、它什么时候失效、需求怎么细分。回答完，剩下的工具可以整套搬过去。
行业 产能单位 失效时点 核心指标 常用工具 住宿 间夜 当天 24 点 RevPAR 动态定价、超售、住期限制 餐饮 座位小时 当餐时段 RevPASH 翻台、时段定价、套餐 航空 座位航段 航班起飞 RASK 舱位控制、超售、提前期 景区 入园人次 当日闭园 人均消费 分时预约、限流、套票 娱乐 场次座位 开场 上座率×票价 场次排布、时段定价 剧院 座位场次 开演 上座率×票价 季票、分档、动态定价
| 工具 | 酒店用法 | 景区用法 |
|---|---|---|
| 分时/分档 | 按日期定价 | 按入园时段定价 |
| 限制条件 | 最少住期 | 预约时段不可更改 |
| 超量预售 | 超售 | 超出承载的限流与预约 |
| 加值替代降价 | 送早餐 | 套票、园内消费券 |