本页在流程图的位置 · 第 3 步
这是「预测 → 决策 → 执行 → 复盘」闭环中的一环。流程图上的每个板块都跳到这里，讲这一步具体怎么做。
本页导读
这一步具体怎么做
执行是把决策落到系统里的动作：改价、锁房、配渠道。执行最忌「频繁小调」——既制造噪声，又让客人觉得乱。一次调准，比一天调十次强。
操作步骤 · 3 个
一个动作一张牌
每个动作沿用同一套结构：先讲你会踩的坑，再讲怎么做、给公式、给今天就能做的动作、给工具。
动作 1
改价上架 调差价 → PMS
⚠ 别踩这个坑：在 OTA 和官网各改一遍、还改错，价差引发客诉。
怎么做
以 BAR（最优可售房价）为基准统一调；所有衍生价（含早/不含早/会员）按固定差幅联动；改完在 PMS/渠道后台核对一次。避免低于最低可接受价。
衍生价 = BAR ± 固定差幅（如含早 +¥40）
今天就能做的动作
改 BAR → 联动衍生价 → PMS 核对 → 渠道回查
动作 2
锁房控库存 D-7 收紧 / D-3 回收
⚠ 别踩这个坑：高需求日还敞开门卖低价，等到满房才发现该赚的没赚。
怎么做
设 MinLOS（最短住期）拦截碎片化需求；D-7 收紧低价渠道，D-3 回收团队未签房；高需日关掉折扣价。
MinLOS 按需求强度动态设（强需 ≥2 晚）
今天就能做的动作
D-14 设 MinLOS；D-7 收 OTA；D-3 回收团队房
动作 3
配渠道投放 直销优先
⚠ 别踩这个坑：OTA 一降价就全量跟，直销会员被挤没了。
怎么做
按配额放量/收量：直销会员优先保；OTA 只在配额内放；用「阶梯投放」（需求强时先收 OTA 保直销）。
直销占比目标 >= 渠道总 booking 的 30%
今天就能做的动作
按配额放渠道；强需求先收 OTA；盯直销占比
这一步的节奏（每天 / 每周 / 每月 / 每年）
- 每天 盘中改价/锁房，改动必留记录。
- 每周 按例会决策更新下周价与配额。
- 每月 看渠道成本，调配额结构。
- 每年 谈渠道合同，优化佣金结构。
👉 看完整的节奏系列（每天 / 每周 / 每月 / 每年 各一页，讲透怎么跑）：
每天 ·
每周 ·
每月 ·
每年
本页行动清单
- 以 BAR 为基准联动改价，改完核对
- 设 MinLOS 与锁房节奏
- 按配额放/收 OTA，保直销
- 每次改动留记录可追溯
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