现场
没有参照的预测本质上是猜。今天预估明天能住满，凭什么？——凭去年同一天这个时候，你手上有多少间。
收益管理里真正实用的预测，核心只有一句话：用去年同期同日的进度，给今天做参照。
没有参照的预测本质上是猜。今天预估明天能住满，凭什么？——凭去年同一天这个时候，你手上有多少间。
收益管理里真正实用的预测，核心只有一句话：用去年同期同日的进度，给今天做参照。
距离入住日 30 天、15 天、3 天，客人预订的速度完全不同。把这条曲线画出来，你就拥有了自己店最可靠的一份资产——比你买任何系统都先迈出这一步。
在手预订
300 │ ● 入住日
200 │ ●
100 │ ●
0 └──────┬──────┬──────┬──────┬──────┬────
D-30 D-21 D-14 D-7 D-3 D-0
做法：把去年同一天（同一个星期几）的这条线抄下来
今年每天打一个点在线上：高于线=领先，低于线=落后| 距离入住 | 去年在手 | 今年在手 | 结论 |
|---|---|---|---|
| D-30 | 40 间 | 38 间 | 基本持平 |
| D-14 | 132 间 | 120 间 | 落后 12 间 |
| D-3 | 215 间 | 198 间 | 落后扩大，需介入 |