本页在流程图的位置 · 第 2 步
这是「预测 → 决策 → 执行 → 复盘」闭环中的一环。流程图上的每个板块都跳到这里，讲这一步具体怎么做。
本页导读
这一步具体怎么做
决策是把预测变成「价格与配额」的动作。判错方向比不决策更糟——所以先设门槛，再定策略，最后出配额。决策不是拍脑袋，是「满足几条才动」。
操作步骤 · 3 个
一个动作一张牌
每个动作沿用同一套结构：先讲你会踩的坑，再讲怎么做、给公式、给今天就能做的动作、给工具。
动作 1
设触发门槛 满足 ≥3 条才动
⚠ 别踩这个坑：一看到出租率掉就降价——结果越降越贱，还伤品牌。
怎么做
列出涨价/降价的触发条件清单（如 OCC<60% 启动促销、RevPAR 连续 3 天低于基线、竞品降价≥10% 且 RGI<1）。只有满足 ≥3 条才动手，避免噪声触发。
触发 = 条件命中数 ≥ 3 才进入决策
今天就能做的动作
建「触发条件表」；每日打勾；满 3 条才进决策
动作 2
定价格策略 弹性表 + 分档
⚠ 别踩这个坑：全场一刀切涨价/降价，把高价值客也赶走了。
怎么做
先算需求价格弹性（涨价后需求量变化% ÷ 价格变化%）；弹性小（刚需）的可涨，弹性大（可替代）的谨慎。按市场位置 MPI/ARI/RGI 选攻守：RGI>1 保价控量，RGI<1 冲量。
弹性 E = (需求量变动% ÷ 价格变动%)（|E|<1 刚需可涨）
今天就能做的动作
查 RGI 定位；弹性小者提价；弹性大者保量
动作 3
出库存配额 渠道每日上限
⚠ 别踩这个坑：把房全放 OTA，直销会员抢不到，利润被渠道吃掉。
怎么做
给每个渠道/细分设定每日可售上限：保留会员直销配额；团队用房走置换分析定最低可接受价；高需求日收紧 OTA。
各渠道配额之和 <= 可售房量 - 保留房
今天就能做的动作
列渠道配额表；高需日锁 OTA；团队价≥最低可接受价才接
这一步的节奏（每天 / 每周 / 每月 / 每年）
- 每天 盘中看触发条件，满 3 条才调。
- 每周 开收益例会，定下周价格策略与配额。
- 每月 重设价格门槛，复盘策略命中率。
- 每年 更新弹性参数与渠道结构。
👉 看完整的节奏系列（每天 / 每周 / 每月 / 每年 各一页，讲透怎么跑）：
每天 ·
每周 ·
每月 ·
每年
本页行动清单
- 建「触发条件表」，每日打勾
- 查 RGI 定攻守方向
- 算弹性，分档定价
- 出渠道/细分每日配额表
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